半年亏3217万汇源果汁悬了？

　　业内分析，业绩下滑缘于与可口可乐牵手失败，家族式经营也是一大弊病

　　汇源近日来又成了焦点。进军葡萄酒，侄儿背地里卖出品牌商标……8月27日，随着中报出炉，汇源再次走在风口浪尖。上半年，汇源由盈转亏，营收16.9亿元，较上年同期减少7%，净亏损达到3217万元人民币。

　　有分析指出，汇源业绩的下滑不仅仅是因为与可口可乐的牵手失败，家族式经营才是*大的问题。

　　收购失败走向绝境？

　　业界普遍认为，影响汇源业绩的*大原因来自于可口可乐的收购失败。

　　记者查阅汇源的历史财务数据发现，2008年可口可乐提出收购价格为179亿港元，同期汇源的市值合计不到60亿港元。到今年9月6日，汇源市值下滑至34亿港元，仅为四年前可口可乐收购价格的20%。

　　资料显示，可口可乐在提出收购邀约后，要求其完全撤销销售渠道，汇源为此大幅度精简销售系统。收购失败后，让汇源掌门人朱新礼措手不及。

　　对于今年上半年出现亏损，汇源在香港举行的业绩说明会上表示，是因为今年上半年和去年同期可换股债券的收益不同。若剔除掉这部分影响，公司本期盈利应为760万元。

　　今年国内饮料行业销量普涨，汇源销量却出现下跌。对此，汇源执行总裁周红卫表示，这是由于公司的大包装饮品加价8%，影响了销量。

　　果汁老大前景堪忧

　　汇源果汁以中高浓度果汁发家，“喝汇源果汁，走健康之路”的口号让其成为了中国名副其实的“果汁老大”。但似乎仅限于此，汇源近年来的发展却不尽如人意。

　　国内果汁行业主要分为低浓度、中浓度和百分百果汁三大板块，汇源的优势在于后面两个细分市场。然而，这两个市场目前已趋近饱和，增长极其有限。而低浓度果汁市场，可口可乐与康师傅的市场份额均高于汇源，而且其市场地位无法撼动。

　　为抢占市场，汇源也做过尝试。在去年6月，汇源便宣布公司旗下中高浓度果汁产品在国内市场降价，*高降幅超过三成，降价产品占到整个产品线的80%。不过，要想赢得市场，仅仅降价是不行的。汇源也尝试推出新品，早年推出了乳饮料，其后又有“他她水”等系列饮品，但市场效果却并不好。

　　曾在汇源负责某新品销售的高管表示，汇源多年来推新品的力度并不大，主要关注的还是高浓度果汁。而单一品类的产品很难继续在市场上唱主角，汇源的继续发展受到极大阻碍，加之竞争激烈，汇源的前景堪忧。

　　家族化企业的束缚？

　　有媒体近日报道指出，饮料行业人士表示，汇源果汁董事长朱新礼在通过资本市场做大后，并没有给创业者和职业经理人留出空间，而是让数量众多的亲戚直接介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。

　　“现在汇源只能算得上是一个企业，还称不上集团，它难以做到像可口可乐、康师傅那样庞大又稳重，就是因为它的管理缺乏职业人的素养。所有的决定都是由朱新礼做出，从汇源单拎出来任何一个经营者都无法带给企业大的成就。”有业内人士这样表示。

　　记者试图拨打朱新礼的手机，但截至昨晚截稿时一直处于关机状态。

　　重庆市场销量还行

　　实际上，重庆也是汇源*重要的市场之一。2002年4月，汇源集团杀入万州，与万州区政府签订了《三峡库区百万吨优质柑橘深加工项目》联合开发协议。按照协议，双方投资组建重庆三峡果业集团有限公司，负责项目运转。经过多番周折，记者联系到公司原董事长明方成，他告诉记者，当年汇源与三峡果业牵手后，也面临着许多问题，诸如原料供应不足，以及其他原因，但二者后期的合作日益走上了平稳之路。

　　三峡果业负责人刘健告诉记者，他们只为汇源提供相关原料，用以生产中高浓度果汁。不过，在提供的订单产量方面，公司近年来一直没有太多变化。

　　记者也走访了市内部分超市，对于汇源果汁的销量，本地超市数据表现还好。一家大型连锁超市的负责人表示，汇源在纯果汁系列占有较大比例，但近年来低浓度果汁的占比较大，相对来说，汇源的份额就少多了。