“左手”卖给“右手”业绩“虚胖”惊人

　　多位内部人士向记者揭开了其中的秘密：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒又卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，*终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

　　西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，由于销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人。“这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。这就是集团所谓‘潜盈的

　　“卖酒”不见一滴酒提前开票“猫腻”多

　　记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。２０１０年营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前开票金额就达１．２１亿元。

　　知情者还反映，在每次白酒价格上涨前，一些经销商竟能先得到信息，然后给营销公司打入货款提前开票，实现低价“预购”产品。“在提价的前一天，财务有时都要加夜班赶着开票。”

　　为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。审计发现，西凤酒公司２０１０年末对外担保总额为２．７３亿元，其中，营销公司为经销商或投资公司提供担保１．３２亿元。

　　一年１５亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过３０亿元的神话，大量国企利润竟在这一“运作”过程中蒸发。陕西省产销量*大的白酒生产企业－－陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出４．２亿元的巨额亏损。记者采访发现，这家传统“四大名酒”之一的老企业，不仅通过内部层层转销、提前开具发票等方式在销售上弄虚作假，相关人员还通过各种途径拿到了各类补贴和奖励，变相损害企业，向个人输送利益。

　　管理混乱 内外勾结

　　管理混乱 关系难理 利益输送

　　审计发现，西凤十五年陈酿是陕西白酒销量第一大品牌，每年销量数亿元，但经营这一品牌的宝鸡西凤十五年陈酿销售有限公司，却长期未支付营销公司应得股本分红，甚至出现审计报告认为的“是否能收回本金存在风险”。

　　一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。

　　国企“栽树”个人“摘果”

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，*终毫发无损就能拿到各类好处。

　　“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

　　如何走出亏损窘境 续写新的传奇？

　　新华社的一则消息显然揭开了西凤酒的真实“面纱”：这家曾经作为“四大名酒”企业的陕西老白酒品牌，由于其弄虚作假涉嫌个人利益输送，正在被钉在“耻辱柱”上。而这显然是白酒圈的一个“安然丑闻”。

　　一时间，舆论界哗然，瞠目结舌。但却鲜有业内人士的评述。或许，通过提前开票，左右倒右手的形式来使得自身的业绩“虚胖”，正在成为白酒圈的一种行业潜规则。当然，这仅是西凤酒丑闻给我们的一种想象，而在不透明的白酒圈内，这种想象，我想任谁都不能轻易并勇敢地去否认它。这需要舆论们去耐心地挖掘和调查。