近年来，酒产品的竞争日趋激烈，虽然还没有出现像360和qq之间的行业恶性竞争，但其惨烈程度与日俱增。每年都有许多酒产品在市场中销声匿迹，也有新瓶装旧酒的品牌投身“战场”。
众人纷纷为酒企业出谋划策，结局却大相径庭。有的劳师动众，事倍功半；有的屡战屡胜，事半功倍。其关键还是在于营销策略是否适用于酒企自身。因此，酒企在制定营销策略之前，首先要做的就是进行市场细分。市场细分的价值在于它把具有盈利和明确特征的市场进行细分。
当然，酒企针对不同的细分市场所采取的营销策略是不同的。例如细分的喜宴市场，产品的各个构成要素都要与喜庆热闹的氛围相适应。再如，五粮液集团生产的黄金酒，对其定位描述为“礼品市场，送给长辈保健的酒”。专注于礼品市场，抓住了在传统节日盛行送长辈酒作为礼品的传统。从而在群雄逐鹿的市场中，获得了很大的成功。
精品带动战略
《论语·乡党》有“食不厌精，脍不厌细”之言。精品是*纯粹的部分，是上乘之作。也是*容易吸引和打动消费者的产品。很多酒企都推出精品系列，以扩大企业的知名度。如泸州老窖系列酒之形象产品“国窖1573”，南昌蓝星九江酒厂的“百年孤独”。
无论从酒的品味、丰度、市场容量上来说，很多中小酒企都无法与全国知名企业相媲美。因此，这类企业要想在更大的区域版图上立足，获得持续健康的发展，就必须实施精品带动战略，打造精品酒，以此来带动整个企业的滚动发展。
