习酒始终坚持与商携手奔跑

　　2023年市场上哪家企业最忙？习酒必是其中之一。

　　8月3日，习酒集团党委书记、董事长张德芹率队赴重庆调研基层市场并组织召开市场业务沟通会。

　　会上，张德芹指出，当前白酒价格下移是消费回归理性的标志，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。

　　张德芹特别强调，习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。

　　众所周知，秉持“无情不商”理念的习酒一直高度重视经销商的发展问题，自习酒集团组建以来，面对复杂的市场形式，为筑牢市场基础，帮助经销商提升动销，习酒管理团队先后进行了多轮市场调研。

　　了解到，习酒的市场调研，绝非是象征性的走马观花，而是深入了解市场动态，倾听经销商声音，出台系列政策，帮助经销商及时解决问题，共谋发展新方向，这样务实的工作作风不仅得到了经销商的广泛好评，同时也坚定了他们与习酒风雨同舟的发展信念。

　　01：市场硬招频出

　　产品组合发力

　　定期开展市场调研，并在期间组织一线人员召开沟通会，是很多大型企业了解市场、优化营销策略的重要途径，而在白酒行业当中，习酒就是一家高度重视从市场调研中发现问题、解决问题的企业。

　　据了解，今年以来由高层领导带队，习酒先后走进北京、山东、湖北、河北、江西、海南、湖南、安徽、云南、广西和贵州等数十个省市，走访了上百家经销商，开展了十几场颇具规模的座谈（沟通）会。

　　通过直面一线的细致调研，习酒不仅真实掌握了市场的情况，同时也收集到了不少来自经销商的意见建议。在此基础上，今年7月初，习酒公司根据市场发展需求做出了准确、及时、有效的调整，宣布停止对外产品开发项目，这从根本上维护了习酒的品牌影响力。

　　不仅如此，习酒还提出要扶优、扶强、扶正品牌运营商。为此，习酒一方面建立专人专项负责制，精细化服务，与运营商一起共建市场；另一方面则为各品牌运营商统一了标准，规范运营，并要求无论是特许品牌或者习酒开发，统一市场行为，规范管理，建立良好的市场氛围。

　　除品牌运营商，今年习酒专门对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行了点对点帮扶，因地制宜指导片区开展市场活动，抢占高端优质资源，提升市场销量。

　　值得关注的是，今年为持续巩固“习酒·窖藏1988”核心大单品地位，“习酒·窖藏1988精装版”还启动了全渠道运作，其中将“习酒·窖藏1988（四盒装）”优先布局贵州以外的沿海发达市场，作为增量产品分阶段实现全渠道运作。

　　此外，习酒还全面导入战略大单品“习酒·感恩98”，优先布局窖藏主体全渠道经销商，作为增量产品提振市场销售信心。

　　同时针对今年的主要消费场景——宴席市场，习酒则通过专项打造“习酒喜宴”，将其培育成为宴席强势单品，通过主攻宴席重点区域市场，集中资源实现突破。

　　并且习酒还限量供应稀缺产品，“典藏珍品”“纪元小坛”“窖藏生肖酒、纪念酒”优先面向习酒体验馆、专卖店及团购型经销商供应，着力提升窖藏品牌价值。

　　这些举措既是习酒针对经销商需求，结合行业与市场变化，所做出的急商之所急，想商之所想的应对之举，也是习酒“无情不商”理念的真实反映。

　　02：提升商家利润

　　携商共谋未来

　　顺势而为，因市而变。除了采取上述市场动作夯实根基，习酒也通过做强终端、导入产品等举措强基固本。

　　据悉，为强化基础建设，提升终端氛围。今年习酒一方面持续开设习酒体验馆，上半年新增体验馆40个，同时对老体验馆习酒也将其升级到了2.0版本，同时习酒还分4期组织了体验馆骨干回厂培训，超过200位体验馆骨干受益，业务能力得到极大增强。

　　另一方面，习酒还在全国加强终端网络建设，持续扩大终端分销网络，实施组合陈列活动，提高产品上柜率与曝光率，在终端网点投放品牌画面、主题灯片等宣传物料，营造浓厚的市场氛围，启动新版本窖藏、金钻门头，试点制作君品习酒门头，提升品牌曝光率及美誉度。

　　而为了让商家盈利，习酒还结合市场实际，不断优化“扫码欢乐季”活动执行细则，并通过加强终端网点建设，有力提升了各环节经营利润。

　　除此以外，习酒今年还创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题ip活动，同时启动“君品之约”活动，组织全国各区团购消费领袖与渠道合作客户赴厂体验，积极开展“窖藏习酒内购会”等活动。

　　统计显示，今年上半年习酒共计组织开展“君品之约”475团次，9527人次回厂；“君品荟”圈层活动144场次；“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次；开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。

　　另有1.2万余人次参加了升级后的“窖藏88·岁月弥香”主题ip活动；持续开展的“窖藏小品会”，覆盖人次达36万余。

　　这些举措的执行进一步增强了习酒消费者和经销商消费体验，提升了品牌影响力，扩大了消费群体。

　　正如习酒集团董事长张德芹今年年初在贵州习酒2023年全国经销商市场工作会上所言，“习酒团队尽力不让经销商朋友失望，最终的目的是希望大家能发展得好，我们在拼，我们在努力。”

　　03：多维做强品牌

　　赋能市场发展

　　“因势利导，开拓创新；顺应时代，勇于求变”是习酒71年极不平凡发展历程的指路明灯，就如同习酒的市场建设永不停歇一样，习酒的品牌建设同样永无止境。

　　日前，央视总台主持人撒贝宁、水哥王昱珩和总台记者李京京寻着酒香而来，走近美丽的赤水河畔、走进贵州习酒厂区——鰼部酒谷，开展主题探厂直播——“山水之间、匠心守护，探寻岁月窖藏”。截至直播结束，全平台直播观看量近1300万，微博总话题阅读量超6700万。

　　不仅如此，2023年度习酒还借助“品牌强国工程”，大力强化君品习酒等产品的品牌影响力。仅在今年一季度，通过持续90天的曝光，君品习酒和习酒•窖藏1988共计播出2159次（日均24次）、不重复观众约5.5亿人、有效触达3.5亿人、覆盖56.4亿人次。

　　而在对外宣传的同时，习酒还在不断加强自身的品牌建设。

　　今年，习酒以“追寻君子的足迹”为主题，开展了君品习酒传统文化巡游活动，通过挖掘大江南北、古往今来典型君子人物的人格内涵，并与君品文化进行结合，塑造习酒“酒中君子”形象，为君品习酒品牌赋能。

　　目前，山东曲阜和湖北武汉已经落地，后续还将继续走进全国3个具有深厚文化底蕴的城市。

　　此外，为配合产品导入，截止6月25日习酒还组织开展了215场“习酒·感恩98上市发布会”“金钻习酒新品发布会”“圆习酒新品发布会”。

　　通过这一系列举措，习酒不仅有力加强了自身的品牌影响力，同时也帮助经销商解决了一系列市场难题，进一步理顺了产、供、销链条，在这些举措接连不断的正效应作用下，今年上半年，习酒实现销售额116亿元，同比增长13%，顺利完成了“时间过半任务过半”的目标。

　　随着下半年经济不断向好，始终坚持与商携手奔跑的习酒，无疑更值得期待。【来源：微酒 文 | 岳治中】