酒水市场
有“钱景”
每逢节假期，酒水市场就会风生水起，逢节必涨也似乎成为酒类市场节日表现的“定律”。
然而，相对于传统市场而言，今年似乎在竞争中多了不少搅局者，这就是电商。
在人们对网上购物接受度和认可度不断增强情况下，似乎传统酒水实体店的销售正遭遇电商的挑战。它们既包括综合类电商天猫、京东、当当电商网站，同时也包括这两年迅速崛起诸如酒仙网、酒美网、购酒网等多家酒水垂直类电商。
对于传统实体酒水销售行业来说，这些搅局者很显然不容小觑。
网上卖酒掀起“促销”大战
8月15日，京东、苏宁易购、天猫等电商巨头进行的天昏地暗的厮杀声言犹在耳，黄金周的临近这种战势又蔓延到酒水领域。
昨日记者登录多家综合电商和酒水垂直电商，发现谁都不甘示弱，在酒水销售页面都是颇具有诱惑力的促销广告。
“你价格低吗？我比你更低。”相对于传统实体酒水销售店铺较为稳定的酒水价格，电商们似乎想以此来昭示自己的“价格属性”。促销的手段不仅有直降、返券、附赠等常用手段，而且还增加了购套装酒赠礼品的多品类捆绑销售的创新促销方式。
在天猫平台上，某酒官方旗舰店销售的一款法国进口干红葡萄酒昨日显示已卖出13023瓶，该酒9月销量就达到5139瓶，该酒原价128元/瓶，中秋大促限时打折46.08元/瓶；京东商场的酒水频道上，也醒目地标出“全民疯抢”的字样。而在酒仙网、购酒网、酒美网等垂直酒水网上也纷纷举办限时抢购、10万瓶美酒免费送、价格打对折、满一定数额赠送电子券活动。
“以往的力度没有这样大，今年的国庆节酒类电商之所以都毫不犹豫地参战，主要是受综合电商价格战的启发，要想抢占市场份额，不打价格战是不可能的。”轶捷酒类专营店的销售经理吴先生认为。
低价促销是为博眼球
还是杀鸡取卵？
当然每一次价格战伴随而来的是更多的争论。
电商网站低价促销被质疑为博眼球，甚至有些促销是在赔钱销售，甚至是在“杀鸡取卵”。
酒仙网副总裁王秀明则认为，之所以今年“双节”期间电商在促销上弄出这样大的动静，原因在于现在正是酒类市场消费的旺季，*主要的目的就是为了聚拢人气。
但是对于利润方面，王秀明也表示，大力度的促销每瓶酒获得毛利润很低，如果除去人工、运费等成本，很多酒的销售实际上会在价格上形成倒挂，甚至是在赔钱销售。
轶捷酒类专营店的销售经理吴先生表示，全国做酒类垂直电商的短短时间内增加到20多家，眼下竞争很激烈，看谁能够坚持到*后。
酒类实战营销专家、智卓营销高级咨询顾问夏林林认为，目前无论是京东、天猫等综合类电商，还是酒仙网、酒美网等垂直类酒水电商，目前整体销量还不及传统渠道，“之所以大家进行如此不计成本的促销，是想通过促销损失一些利益，给网站带来了人气，促进了销量。因此酒水类电商的核心竞争力在于创新力，现在正在建立一套新的模式，改变消费者习惯，损失一点利润也是值得的。因此不能完全用杀鸡取卵形容。”
电商卖酒一窝蜂上为哪般？
酒水市场似乎成为眼下的焦点。除了联想收购白酒企业跨界卖酒后，酒类电商行业更是挤破脑袋。
不仅购酒网、酒仙网、酒美网等纷纷宣布携巨资入市，曾经一度退出该行业的综合类电商网站亚马逊中国也重新加入“战团”。记者昨日登录亚马逊中国看到，该网站已经重新开辟了酒类专区，并打出了“试营业”的字样，并以白酒五折、洋酒六折、葡萄酒买五赠一的手段促销。
为什么如此多的电商介入酒水网上销售领域？夏林林认为，电子商务已经成为一种趋势，随着市场的细分，专业类的垂直网站会将触角伸到各个领域，酒类市场巨大，因此资本敏锐嗅到了这里面的商机。统计数字显示，2011年酒类市场的销售额为800亿，其中，酒美网2011年完成销售1.5亿元，号称2012年要有200%增长；酒仙网2011年完成销售5亿元，并号称今年要完成销售额20亿元。显而易见，巨大的销售额导致很多资本看好酒类电商这个行业，相信今年年底会有更多的电商投入到酒类网购市场。
市场趋势：传统酒商或受冲击?
酒类电商的崛起，让更多消费者通过网购来购买酒水，也给传统的酒类销售市场形成了一定的冲击，我省酒行业资深人士吉林省白山方大集团董事长宁凤莲认为，目前来看，电商网站销售酒类产品还无法撼动传统的酒类销售，目前网上销售酒水一定程度上通过促销来吸引消费者，很多消费者的传统习惯还是面对面。不过宁凤莲表示，电商网站已经对传统的酒类销售市场形成了冲击，“价格优势让很多消费者已经开始通过网购的手段购买酒水。让消费者有了新的选择，未来可能改变消费者习惯。”
夏林林也对记者表示，网购酒水撬动了传统渠道价格体系，并逐步培养了消费者网络比价的习惯，不过消费者拿到的商品是否保真很关键，“电商网站销售的酒类产品由于环节少，价格更低，让实体店的利润会降低，消费者也可以比价购买，如果电商销售的酒类产品保真，价格更低会逐步改变人们的购物、消费习惯，因此酒水经销商会面临越来越大的挑战。”
