传统销售旺季白酒专柜冷冷清清

　　面对双节的传统消费高峰刺激，高端白酒却一反常态跳出逢节必涨的怪圈，集体进入“欲涨无力”的状态。

　　记者调查发现，尽管在双节前白酒市场较平日稍见“回暖”，但终端市场白酒销量与往年同期相比下滑严重，经销商库存压力明显增大。

　　高端白酒陷销售困局

　　经销商欲兑店抽身

　　在沈阳做酒水生意的王文东（化名）与白酒打了10多年交道。近些年，王文东的生意越做越大，如今在沈阳已经开了8家高档烟酒专卖店。

　　不过，*近王文东突然产生了退出白酒行当的念头，他准备将8家烟酒店全部出兑。“高端白酒现在少人搭理，价格不敢涨，生意越来越难做了。”王文东说，春节时，他压在手里的50箱茅台和五粮液，多半年时间只卖出8箱。

　　王文东坦言，他本以为进入9月后能松口气，可从9月1日到9月19日，白酒销量只有去年同期的四成。

　　“处处碰壁，不少客户直接回应，今年无意购买高档白酒送礼。”王文东说，对他而言，今年秋天是生意*为冷清的一年。

　　除了王文东，还有不少白酒经销商感受到了白酒市场传来的丝丝凉意。

　　沈阳多家酒水商贸公司和高档烟酒专营店相关负责人向记者表示，今年以来，白酒市场行情始终不好，无论是批发商和零售商库存压力都很大。今年前8个月，白酒销量比往年同期下降四成左右，为了缓解库存压力，即使赶上传统销售旺季，经销商们也不敢提价，多数以低于出厂价的价格赔钱“清仓”。

　　销量削减压力大

　　高端白酒跳出“逢节必涨”怪圈

　　近日，记者在沈阳走访多家商场、超市和高档白酒专营店发现，双节临近，茅台、五粮液、国窖等高端白酒价格未有太大变动，甚至一些高端白酒一反常态，与中低端白酒同场厮杀，打起“赠购物卡”、“送赠品”等促销牌招揽人气。

　　昨日中午，在沈河区一家大型超市白酒销售区，8名促销员站在不同品牌的白酒专柜旁向过往的顾客推销产品。

　　“忙活了一上午，到现在也没开张！”一名促销员抱怨道。无论是高端白酒还是中低端白酒，在中秋节前大多推出了促销活动，可是白酒促销并未引来更多的顾客。

　　沈阳一酒水商贸公司负责人直言，今年受限制“三公”消费购买名烟名酒的影响，高端白酒消费量削减，终端市场高端白酒集体进入“欲涨无力”状态。

　　在其看来，就酒水市场而言，目前，无论是线下实体店还是线上专卖店可供选择的酒类品种增多，价格也逐年回落，白酒、洋酒、红酒、养生酒、啤酒等应有尽有，消费者选择余地大，客户人群被分流造成白酒销量下降。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析称，从2003年开始，白酒产量进入了新一轮上升周期，旺盛的投资和资本积极介入白酒业被催生大量的泡沫。近期受国家宏观经济形势及相关政策影响，白酒行业增速放缓，投资属性开始减弱、投资价值正逐步走低。

　　2万吨社会库存待消化

　　削减高端白酒终端销量

　　在国内酒水营销专家铁犁看来，今年的白酒生意比起往年要难做一些，但白酒黄金十年的结束并不意味着白酒发展时代的终结，政、商务需求已成为白酒绝对的消费主力，其固有的消费属性赋予了行业较强的抗衰退能力。

　　据其分析，过去几年高端白酒需求旺盛，据业界掌握的情况，目前，高端白酒社会库存量高达两万吨，而零售额在千元以上的高端白酒年产量在8万吨左右，由于社会库存量过大，再加上政府严格控制“三公”消费，在消费者对白酒未来行情看淡的情况下，高端白酒客户以消化自家库存酒为主，导致终端市场高端白酒销量削减。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，目前高端白酒的价位仍然处于高位，预计下半年我国高端白酒将继续保持下跌趋势，直至回归到一个较合理的价格区间。

　　铁犁指出，未来几年白酒行业将从整体繁荣过渡到两极分化，行业整合加剧，行业收入和利润将会向优势企业集中、向区域强势品牌企业集中，一批地方性的小企业将逐步被收购和被消灭。