2010年9月，由山西煤商首期出资1亿元建设的全国*大酒类零售网站酒仙网。营运两个月之后，时任酒仙网ceo叶晓丽交出了一张亏损980万元的成绩单而遭遇 “下课”。

　　2011年4月，酒仙网又获得两家知名国际风险投资公司2000万美元的联合注资，据酒仙网副总裁赵燕平透露，目前酒仙网仍未盈利。

　　继与茅台酒厂达成直供协议之后，2011年9月初，酒仙网声称先后与酒鬼酒、张裕、四特酒等也签订战略协议，后者将以*高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。

　　事实上，就酒仙标榜的酒仙真酒而言，无非两个极端，一是所谓的形象产品，一是名酒厂的贴牌商运作的产品，即便鲜有的几个主流产品，却是缺货状态。尽管其号称投入了10个亿，酒仙网却依然没有走出亏损的境地。

　　一地鸡毛

　　2010年，被业界称为电子商务的“发展元年”，越来越多的消费者开始体验在互联网上购物的乐趣。据商务部统计，2010年全年整个电子商务行业一年的销售额达到4000亿元。截至2011年6月30日，中国大陆网民规模已达4.85亿，互联网普及率达36.2%。全社会电子商务应用意识不断增强，网络购物、网上支付和网上银行使用率分别为35.6%、31.6%和31%，用户规模分别达到1.73亿、1.53亿和1.5亿。

　　团购业的火爆也引得一些互联网公司和电子商务公司不甘寂寞，在自己的平台上开设团购频道。各个领域的企业涉足团购，他们凭借着各自的优势使得网络团购行业形成“百花齐放”的局面。

　　然而，这种喜悦并没有带给中国电商过久的兴奋，不多久，不好的消息接踵而来。

　　据《全国团购网站普查数据公报》显示，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。

　　其中，仅10月份关闭的团购网站数量就高达456家。一淘网发布的监测数据显示，截至10月底，国内的团购网站中有超过两成（20.5%）网站近一个月已经没有更新商品，5000多家团购网站中有超过1000家团购网站或者停止了更新，或者网站改版、关闭。

　　据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》分析，2010年共监测到42起公开披露的中国电子商务领域投融资案例，其中风险投资35起，总额超过5.5亿美元。

　　风险投资的青睐，无疑激发了有志进入电子商务领域的传统企业的热情，但是面对国内很多企业对从事电子商务的准备不足，有人认为，市场也因此逐渐呈现一种病态的虚火，这会使部分企业急于赶上电子商务大潮，仓促上马，为失败埋下不稳定因素。

　　团购是在帮助商家扩展业务、帮助商家营销的过程中赚钱。“但中国大陆的团购行业间无序竞争，每个商家都跟不同的团购网站接触，团购网站免费甚至付钱给商家做推广，让很多商家心态失衡。”帮助商家推广产品和服务是有成本的，但激烈的团购竞争让商家“不花钱”的心态恶性循环，*终破坏了整个市场的规则。

　　2011年，中国投机电商所有的美梦化作一地鸡毛。

　　甲方乙方

　　电商的魅力何在，其背后的驱动来自何方？说到这里，不能不提及几个产业链中的关键方。

　　首先是国内经济政策拉力。根据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，国家从完善电子商务发展环境、重点鼓励发展第三方电子商务服务平台、深化普及电子商务应用等几个方面，对国内电子商务进行政策性调控。

　　其次是风险投资集中推力。投资人对行业强势的追逐，对在这个行业搜寻到有潜力的企业抱有持续的希望，推动了电商的发展。2010年共监测到42起公开披露的投融资案例，其中风险投资35起，总额逾5.5亿美元。而b2c领域继续占据电子商务行业的主流，无论是融资金额和数量均冠绝整个行业。在监测期内，共发生风险投资24起，并购2起。

　　京东商城完文章来源华夏酒报成的1.5亿美元投资及后续传闻的5亿美元投资成为风投对中国网络零售市场“疯投”的缩影。

　　在ipo方面，麦考林及当当相继登陆纳斯达克终结了中国b2c企业无ipo的历史。但是，风投投资的目的就是公司上市后套现获利，而企业经营者在融资后考虑的是扩大经营，二者间有很大矛盾，企业在需要资本发展时，资本是天使；但当资本力量大到影响企业运营，资本就成了噩梦。

　　再次是电商企业利益驱动。2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务b2c网站“烟酒在线”正式上线。

　　随后，酒多网、酒仙网等综合性的酒类b2c网站，也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项b2c网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建b2c网站，中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有b2b性质的网站。

　　另外，还有借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助c2c形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，以及利用团购等方式进行酒类产品销售等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。

　　作为市场运营机制的中国电子商务市场，它的成败有人归结为人才、物流等等，其实，中国电商市场*核心的关键点就是没有搞清谁是这个商业游戏中的甲方乙方？

　　非诚勿扰

　　2011年11月4日，天梭中国大陆公司表示，消费者从高朋网团购的所有送检的天梭手表均为假货。高朋网11月7日声明，指责供货商天津市金三商贸有限公司，“使用虚假代理资质信息”承认质检人员在对商家检验的流程遵守上有失职之处。

　　高朋网表态：除了全额退款外，已付款没有收到表的消费者将获得200元现金补偿；已收到手表并退货的消费者将得到400元现金补偿。截至2011年9月30日，高朋网净亏损4645万美元，同期营收仅为214万美元。

　　高朋事件作为一个案例，足可以给目前中国酒类品牌敲响一记警钟。

　　在国内市场，目前没有任何一家电商树立了真正的权威品牌形象。没有任何一家电商通过系统、规范的市场手段，提升商城的美誉度和口碑度。
　　而购买高档酒赠送的对象，一定是身份极高或者有要事相求的对象。如果这时候花了几千或者数万元购买了假酒，不仅仅是赔钱生气的问题，很可能好心办坏事，甚至引起不必要的麻烦。特别是，酒类电子商城目前还没有形成任何的权威品牌。

　　某商城的名酒一但卖的比线下专卖店便宜，消费者一定会置疑它的质量真实性。如果价格比线下专卖店贵，那消费者更加不会考虑购买。因为假酒的恶劣影响和肆无忌惮，实在是已经由来已久，让消费者不得不心存顾虑。

　　加之酒类电商销售的商品，大多数是面对全国或者是数省。而大部分网民对中、低档酒的陌生，加之品牌影响力不强，自然在短时间内难以快速决定购买。
　　所以，宣传之后的销售转化率较低。而电商网站，又由于短期内没有实现快速回报，缩小甚至放弃了继续大规模宣传。由此产生了恶性循环，也就成为了导致酒类电商销量难以攀升的又一重要阻碍。

　　面对僵化的渠道与老化的产品，白酒企业如何在竞争中寻求突破，已经成为中国酒类市场的一个困惑，中国酒类企业急需一个突破口来缓解目前的压力。
　　而这个时候，电商、网络推手等不失时机地蜂拥而至、风情万种、千般妖娆地游说，难免使酒类企业不春心荡漾。

　　众所周知，品牌酒类商品肯定是货源不足，不是品牌酒类也不会有很大的市场，这是一个简单的道理。另外，衡量一个品牌的*直观诉求就是坚挺的价格，从而确保品牌在公众视野的高度与形象。

　　而酒类电商所谓网罗名酒的根本动机就是为自己贴金。目前电商的核心工作不是在琢磨着如何短期提升促销，就是在思考如何降低企业成本。连他自己的品牌形象都不能靠得住，谁敢让这样的电商去经营自己的品牌？

　　“10年内b2c有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。”
　　——这样的话靠谱么？

　　不见不散

　　近年来，中国中小企业高度认识了电子商务的优势地位，并加快进军电子商务的步伐。

　　对此，电子商务研究中心高级分析师张周平指出了其中主要两方面的原因：一是国家政策推动。随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。

　　这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。二是市场机会牵引。

　　随着个人互联网普及率不断快速提升以及商业互联网的快速发展，互联网对于中小企业的价值不断提升，互联网中市场机会不断增加。

　　目前，中国有着4300多万家中小企业，占到企业总数的99%，产出的gdp超过50%，带来的就业机会超过75%。尽管当前中小企业的增长速度比率要高于大型企业，但中小企业的电子商务普及远低于大型企业，增长空间巨大。

　　未来几年，中国大陆b2b电子商务市场将进入竞争更加激烈的阶段，多样化发展趋势明显，在已有的综合类平台下，新模式、专注于新行业的b2b电子商务企业大量涌现，随着大量新兴企业