柔雅叙府产品有4款，除了少有发行的两款珍藏级以外，目前在市场上主推的是终端价198元的8年和258元的15年。

　　柔雅叙府系列产品自身优势明显，产品品质好，包装精美，经销商有较高的利润操作空间和政策支持，销售渠道较为健全，叙府酒业的一系列的政策扶植和对渠道、价格的直接管控，也让经销商干劲十足。

　　叙府特别强调对分销体系积极性的维护，在保证分销商利益的前提下，对分销商实行返点返利的奖励机制。在保证供货渠道稳定的前提下，叙府酒业从三个方面对分销商进行奖励：一是对没有窜货杀价行为、严格遵守市场管理规范条例的经销商进行奖励；二是对单瓶销售有正常的返利；三是对完成年度目标销售任务的分销商给予奖金鼓励。

　　在面对机遇的同时，柔雅叙府系列产品也还有很多需完善的地方，主要表现在以下两方面：

　　一、品牌的宣传和提升还需进一步努力。目前除了宜宾本地以外，省内外其他市场的消费者对柔雅叙府的品牌欠缺一定的认知和了解，品牌拉动力不够。

　　二、市场布局应该加速，比起省内其他的品牌来说，叙府的市场竞争力有待提升，除了在宜宾大本营市场和成都市场外，柔雅叙府还需要打造更多的样板市场，省内二级市场还需进一步开拓。

　　专家评鉴

　　中国著名白酒专家曾祖训：柔雅相间的兼香美酒

　　“浓酱协调、香气幽雅、醇厚绵甜、风格典型”这是著名的白酒专家胡永松、曾祖训品尝柔雅叙府后留下的赞美之词，柔雅叙府的特点是“一柔二雅”，柔是柔绵细腻，雅是高雅幽雅。

　　营销建议

　　北京盛初营销咨询有限公司总经理 柴俊：三四级市场是发力方向

　　柔雅叙府是兼香型产品，在市场运作方面，应该着力宣传产品品质特点、形成原因，充分展示品质优势，从而促进品牌价值的提升。

　　在市场选择上，柔雅叙府应该寻找既没有强势地产品牌，又不是一线名酒重点市场的市场作为样板市场打造。但是在白酒竞争激烈的今天，这种市场变得越来越少。在市场切入机会的择选上，区域强势品牌突围市场基本上都会首选省会城市市场，希望通过“盘中盘”带动整个大区域市场，柔雅叙府将成都作为样板市场打造也是可行的，但其更大的机会在于竞争还不是那么激烈的县级市场，因此柔雅叙府今后应该重点发力川渝周边的三四级市场，再配合全新的营销战略，针对各区域的实际情况，对组织结构进行深化调整，使渠道下沉至县级市场。