自今年4月，凤香经典全国首家专卖店在宝鸡开业以来，西凤酒“凤香经典”就在陕西省内各专卖店陆续开业。业内人士认为，这些专卖店的开业不仅能更好地拉动“西凤酒·凤香经典”各地团购的销售，还能够进一步提升品牌影响力。

　　记者在市场调查走访中发现，凤香经典具有以下几个方面的优势：

　　1.品牌效应已初见成效。去年西凤酒已经开始在央视大量投入广告宣传；今年年初，西凤集团再次加大在中央电视台黄金段位投入3.2亿元的电视广告；五月份以来，全国各地区陆续投入数千万元的广告支持，主要集中在户外、财经杂志，电视、报纸、led显示屏、公交候车亭、旅游景点等关注率较高的媒体段位，行之有效的整合传播目前已在一定范围内拥有大的影响力，借助品牌效应将会给凤香经典带来很大的发展契机。

　　2.价格定位集中在次高端到高端，品牌价值与价格等值，产品线相当丰富，能满足不同消费者的需求，这对经销商来说利润空间较大，大家愿意经营。同时10年凤香经典的500元左右的价格带也符合高端商务用酒的需求。

　　3.有专卖店加盟的支持，经销商队伍强大。凤香经典实行“专卖店+会员制+品鉴顾问”的独特终端营销模式，使它在市场竞争中卖点明确，优势突显。同时在招商上其门槛较高，凤香经典均是选择有实力、有信誉、有网络、有队伍的经销商，培育有战略眼光和有长期合作意愿的经销商，建立战略合作关系，并重点培育高端团购群体，以凸显高端示范效应，这为凤香经典的后续发展、市场推广奠定了坚实的基础。

　　但是，面对良好的势头，凤香经典仍然存在一些薄弱之处：

　　虽然头顶着西凤名酒的光环，但是凤香经典在外省的消费氛围和品牌影响力还相对单薄，要与全国一线名酒品牌及部分地区的强势地产品牌抢夺市场，还需要加强推广，需要一定时间的沉淀和积累。

　　专家评鉴

　　沈怡方等中国11位高端白酒品鉴专家对凤香经典的鉴评结果：“凤香经典”香气幽雅，醇厚丰满，绵柔爽净，诸味谐调，余味悠长，既传承了凤香型酒的风格特征，又具有本品独特的风格特点，是凤香复合型白酒的典型代表，达到了中国高端名酒水平。

　　营销建议

　　方德营销咨询机构董事长 孟跃：

　　就目前凤香经典在省外的市场销售来看，按照目前的推进程度，它的发展将在省内形成一个良好的市场氛围，但是，要想让凤香经典稳定而持续地发展，还需要一定的时间积累。