人物档案：郑宁

　　很少有一个为官者能像郑宁那样，不断的创造出享誉全国的商业品牌。他不像是一个县长，更像是一个钟情于品牌打造的商人。
　　从1996年到2003年，这短短几年期间，郑宁就接连打造了“今世缘”、“盱眙龙虾”这两大全国知名品牌。而当仕途一片坦荡，他却又选择从容转身，卸下官职，全心投入商场，引进了如今红遍江苏的赫柏湾原瓶进口澳洲干红。

　　在品牌创造的路上，郑宁乐此不疲。

　　郑宁， 93年起历任涟水县副县长、常务副县长、县委副书记。

　　1994年至1995年赴江苏省昆山市挂职副市长一年。

　　1996年初由组织委派，从副县长的岗位上来到县内濒临倒闭的国家大型企业、全国名优酒厂--江苏高沟集团担任董事长、总经理、党委书记。经过五年的奋力拼搏，与三千多员工，使原累计亏损3.06亿元、资不抵债1.67亿元的企业起死回生，年创税利7000万元，并且创立了江苏省著名白酒品牌--今世缘。

　　2000年底，担任江苏省盱眙县政府县长。三年中，和自己同仁一道，致力于该县向工业化的转型，成为淮安市的先进典型；特别是从2001年起，连续三年成功举办中国龙虾节，促使盱眙龙虾成为广受欢迎的食品品牌，成就了一个区域的特色产业。中国龙虾节因此荣获“ifea中国*具发展潜力十大节庆活动”奖。

　　2003年底，经本人申请，组织批准，办理提前退休手续。后受聘于新华日报报业集团，担任扬子晚报经营总公司总经理。

　　2006年至今，负责组建江苏赫柏湾酒业有限公司并任总裁，致力于澳洲原瓶进口干红--赫柏湾品牌的全球运营。

　　011年四五月初，江苏赫柏湾酒业有限公司总裁、今世缘酒业原董事长、今世缘品牌创始人郑宁回到今世缘参观，并在今世缘刚建成的新酒窖内留影。

　　记者：郑总，是在一个什么样的背景下您到了当时的高沟酒厂？

　　郑宁：江苏今世缘酒业的前身是高沟酒厂，长期以来，以低档酒高沟大曲单车独轮走天下的格局导致企业效益低下，1995年，企业累计亏损达三四亿元，资不抵债近两个亿，酒厂的经营陷入僵局，三四千名工人面临失业，拯救高沟酒厂迫在眉睫。

　　在此情况下，我被组织派到了高沟去拯救这个烂摊子。

　　记者：到了高沟酒厂之后，您主要都做了哪些事情，来拯救这个企业？

　　郑宁： 首先就是调研，了解这个企业的症结。我一连十几天都泡在车间、班组和职工宿舍，与员工们促膝交谈，向员工们寻求振兴企业的灵丹妙药。同时，还对市场进行了系列的调研摸底，来研究什么样的酒更适合这个市场。在广泛调查研究的基础上，我们健全了企业的管理体系，并在96年的8月份，果断地作了一次思路调整，将工作重点转移到市场开发上来。市场是企业之魂，成也市场，败也市场，命系市场。

　　将工作重点转到市场上来后，就面临了一个问题，是抱着高沟大曲不放，还是开发一个新的品牌？经过讨论，与其抱着一个市场接受度已经很低的品牌不放，不如重新开发一个新品牌，更容易进入市场。于是，调整产品结构，提高产品档次已成为高沟酒厂的当务之急。

　　为了重新开发一款适合市场的新产品，我们专门聘请无锡轻工大学、山东轻工大学、四川微生物研究所的专家前来参与研制，重点解决了醛类物质和酸类物质含量比例问题，使新酒入口甜、绵、爽、净、香，这也是高沟酒历史上的一个重大突破。

　　记者：那这款酒研制出来后，怎么来进行定位，并想出来叫“今世缘”的呢？

　　郑宁：我认为，中国是一个酒文化源远流长的国家，一个品牌，如果不能以多姿多彩的酒文化为背景，不能理解中国老百姓长期积淀形成的文化心理，要想成功地进行营销，其后果只能是竹篮打水一场空。我在创“今世缘”这个品牌时，进行了艰苦地思索，并研究了中国哲学、文学、民俗学，*终将品牌认为定在“缘”字上，主打“缘”文化。

　　可以这样说，文化是品牌的血脉。品牌文化意蕴越丰富，与消费者的思想、情感越密切，品牌就越有魅力。我们以“缘文化”作为载体，坚定不移地走“文化营销”之路，以文化的渗透叩开消费者的心扉。这条路现在看来非常正确，由此塑造了中国白酒业极具个性化、差异化、人文化的一个品牌。

　　至于“今世缘”这个名字，这还有一段趣闻。当时并没有想到这个名字，直到拿去北京注册，都也没想到“今世缘”这三个字。

　　我记得当时想了五十多个备用名，有什么来生缘、今生缘、世纪缘，但没有今世缘三个字。这些名字拿到北京去注册，在开往北京的路上，我一觉醒来，脑海中忽然就冒出来“今世缘”三个字。当时在车内我就激动得拍案叫道：“就她了！”

　　记者：真是一梦一品牌。据说，当时您在进行市场开拓时，短短不到两个月的时间就实现了两千多万的销售额，一举炸开市场，您是怎么做到的？

　　郑宁：我认为，酒业的竞争已由过去的循环追逐式转为对抗淘汰制，要想与市场结缘，必须抓住机遇，靠智慧，靠谋略去占领市场。

　　因此，在今世缘酒的市场定位上，我们将以往的“广种薄收”改为“重点突破”，伤其十指不如断其一指，集中优势兵力打歼灭战，从中心城市入手，以大手笔，开拓大市场：吃大鱼头，求大回报，达到快速积累，滚动发展。也就是说认准一个，开发一个，巩固一个，扩散一个，以点连线，以线连片，营造板块优势，追求持续效应。

　　在营销手段上，我们先搞直销，再选代理，先启动消费者，再促动经销商，一改过去商家销酒，厂家铺垫的老形式。南京市场通过先期直销，形成了纵横交错，上下渗透的市场格局，产品占有率居同类产品之首。因此也就出现了你说的在投放市场不到两个月的时间，即实现销售额达2000多万元的一个成就。

　　南京市场得手后，我们并没有沾沾自喜，而是乘势而上，相继攻克了苏州、无锡等沪宁线重镇，继而在1997年3月份，又以徐州为中心，在陇海线发动了凌厉的淡季攻势，使这个产品迅速走红江苏省。形

　　成了南有沪宁线，北有陇海线，以集团总部高沟为中心的宁连线组成的“工”字结构市场体系。

　　接着，我们又北上北京，西进武汉，接连拿下了这两个城市的市场。由此为今世缘的高速发展奠定了坚实的基础。

　　2000年，由于组织的安排，我离开了今世缘，调任盱眙，由周素明同志接手，继续带领今世缘高速行驶。在他的领导下，截至2010年，今世缘系列品牌的销售额已达到30亿元，利税实现10亿元。如今已开始迈出上市步伐。可以说，今世缘能够有今天，和周素明的领导能力也是分不开的。

　　2011年四月初，江苏赫柏湾酒业有限公司总裁、今世缘酒业原董事长、今世缘品牌创始人

　　记者：刚才您说，2000年，您离开了今世缘，调任盱眙县，任县人民政府县长一职。我还了解到，后来您辞官下海，做了扬子晚报的总经理，从2006年起，您又引入澳洲原瓶进口干红品牌--赫柏湾，如今，赫柏湾在江苏市场上卖得非常好，已成为原瓶进口干红的第一块牌子。那么，郑总能和我们谈谈赫柏湾的相关情况，它和今世缘的运作模式又有哪些异曲同工之妙？

　　郑宁：“赫柏湾澳洲干红”是原瓶进口，为保证质量，“赫柏湾”只能在庄园里生产。“赫柏湾”的质量有它独特的个性。大家都知道，澳大利亚是环保王国，而“赫柏湾”的原料产地安德鲁·哈里斯庄园是环保王国中的圣地，他的1008公顷的葡萄园，就像皇冠上的明珠，不容任何污染。从上世纪70年代开始，当地政府开始立法，只许人力车、畜力车、电瓶车等无污染的车辆进入葡萄产区。可见对原料产地的保护之严；其二，对酿酒原料的筛选更是严格，对单粒葡萄的规格、成熟度、色泽等都有严格的要求；其三，在生产过程中，对每道工序、温度、贮藏时间、容器都有近乎苛刻的要求。那些老外眼里揉不得沙子。

　　郑宁回到今世缘参观，图为郑宁在今世缘刚建成的三万吨酒库里品尝今世缘新酒。

　　说到这个安德鲁·哈里斯庄园，1997年国际葡萄酒评比会上，评委们对参赛酒的色、香、味进行综合评比，澳洲861种酒参赛，获86枚金牌，法国参赛2000种酒，只得到26块金牌，而安德鲁·哈里斯庄园的酒囊括了前10名。

　　对于和今世缘的运作模式相比。古人说，运用之妙，存乎一心。要说相同，那么就是坚定的品牌之路。很多操作进口红酒的商家都是盯着短期利益，打一枪就走人，而且造假情况严重。但是赫柏湾不是，它盯着的就是品牌目标，是要使赫柏湾成为家喻户晓的品牌，为更多中国人提供更好的产品。

　　当然，和今世缘相比，由于是性质不同的产品，因此要采取不同的方法。白酒如武侠，干红似文士；一个英武豪放，一个浪漫温馨；一个是骏马秋风冀北，一个是杏花春雨江南；个性是不一样的。

　　至于销售，我们采取的是“复式”营销方法，也就是说，先直销，再分销，不断滚动，哪样方法合适我们就用哪样，以不变应万变是要摔跟头的。而国外其他品牌开拓市场，基本是撒胡椒面，望天收，品牌所有者和经销商分离。而赫柏湾是全球品牌，我们既是品牌所有者，又是经营者，这是我们的优势。我们可以在一个时期，一个板块市场下“倾盆大雨”，空、地结合，做深做透，其他的干红很难做到。我们敢于在宣传方面投入，随着品牌美誉度的积累，我们将获得更大的成功。
　　记者：郑宁是一个传奇的人，从官场到商场，他一直在塑造他的品牌之路，并不断获得成功。

　　我这里有一组数据，从2008年起，赫柏湾连续三年同比翻番，目前已开始冲击亿元销售目标。而且从今年起，赫柏湾便将着手全国市