库存高企，酒企如何才能快速动销？

　　日前，我们通过走访市场发现，如果说“回厂游、品鉴会、上促销”属于白酒拓展市场传统“三件套”，2022年以后，更多酒企酒商选择了“扫红包、开瓶盖、演唱会”新三样。

　　今年以来众多酒企纷纷加入到了通过扫红包活动进行消费者争夺战中。今天我从基础原理来解析扫红包的操作模式。

　　扫红包操作原理

　　1、扫红包的基础：酒企数字化建设

　　扫红包以酒企数字化建设为基准。扫红包是指产品销售后，消费者（c端）主动扫码领取奖励，触发返利节点后，终端烟酒店与经销商可获得相对应比例或对应数额的返利，实现销售费用后置。酒企需要针对渠道建立数字化体系，在生产过程中，对茶农赋码，并进行瓶、箱、垛关联采集，完成多码关联，产品订单、批次、流向等信息可精准触达经销商、终端和消费者（c端），实现产品流通过程中数字化。

　　2、扫红包的机理：将销售费用在b端（终端）和c端（消费者）进行分配

　　费用在分配，精准触达b端（终端）和c端（消费者）。基于数字化一物一码技术，经销商扫码完成入库，终端门店扫码完成签收，导购扫码确定身份，消费者扫码完成交易并领取红包奖励。通过多级扫码，消费者与终端门店链接，终端门店与品牌链接，品牌通过终端门店酒可以触达消费者，将销售费用在b端（终端）和c端（消费者）进行合理再分配。

　　1）b端（终端）：扫红包实现促销费用的及时触达，弥补了终端的利润，提升了终端烟酒店老板的积极性。同时可以避免出现渠道费用套取、政策无法落地的情况发生。

　　2）c端（消费者）：酒厂通过会设置大额现金红包或有吸引力的礼品，提升消费者的购买意愿，增强消费者与品牌之间的粘性。

　　3、扫红包的作用：监控开瓶、促进动销

　　酒企可实现监控开瓶，实现消费者精准触达。渠道导入数字化后，酒企可通过赋码与扫码对产品的生产、仓储、经销、分销、物流运输、消费者购买及开瓶等环节进行数据采集和跟踪。

　　扫红包通常具备一下特点：

　　1）返利力度大，可提升终端烟酒店的参与积极性和产品的推荐率；

　　2）有助于提高产品动销和实际开瓶，很好的缓解经销渠道的库车压力；

　　3）可改善和监控窜货现象的发生，发挥防伪溯源的作用。【来源：大家酒评】