在市况不佳，白酒企业对产品提价较为谨慎的大背景下，山西汾酒却紧跟中秋节前调价的茅台之后涨价。其昨日发布公告称从10月9日起上调部分汾酒产品出厂价，平均涨幅约20%。

　　中档产品全线调价

　　汾酒在公告中称，此次调价并不涉及国藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列产品出厂价格。“9日下午才拿到具体调整的价目表。”昨日，汾酒内部一位市场人士向南都记者透露，此次调价的产品集中在中档产品系列。

　　平安证券在一份公司调研报告中指出，此次主要是20年汾酒和老白汾系列产品提价，老白汾系列和20年汾酒占收入比重50%左右，估计20年汾酒提价40多元，出厂价提至250元左右。

　　汾酒上次涨价是去年3月份。当时，汾酒将30年青花汾酒系列产品对外售价上调20%左右。而40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列产品对外售价上调10%左右。

　　不过由于事前经销商提前获知调价信息，大量囤货，提价后出现价格体系混乱，公司被迫在三季度开始控量影响了全年业绩。平安证券上述调研报告指出，此次提价较为突然，10月8日早上公司内部开会，下午就发了通知提价，公司的销售人员和经销商事先都不知情。上述市场人士称，公司8日下午冻结了公司的账户，防止经销商压货。”

　　回收买断品牌的利润

　　受经济增速放缓的影响，今年高端白酒市场销售普遍遇冷，在茅台中秋节前公布调价消息后其它白酒品牌对跟涨一直很谨慎。对于汾酒而言，其上半年尽管营收和净利润的增幅分别为31.81%和19 .47%，但相对于前两年动辄超过40%的增幅依然出现明显的下滑。南都记者发现，和去年3月份的调价不同，此次汾酒上调的是系列中档产品的出厂价，避开了上半年销售遇冷的高端白酒产品。“上调产品终端价格是提升经销商利润空间之举，对企业利润贡献不明显，而上调产品出厂价则是出于回收利润的考虑。”知名白酒营销专家铁犁称，汾酒的中档产品以老白汾等为主力，很大部分是被经销商买断的产品。“经过调整之后目前老白汾仍有10多个产品条码，其中大概有6个条码是被买断的。这些经销商在出厂价基础上提高1-2倍作为终端零售价，事实上等于降低了酒厂的利润。”如果按照老白汾和20年汾酒在公司收入中的占比高达50%来算，其对汾酒利润的贡献将十分可观。

　　此外，铁犁透露，高峰时期，汾酒的买断产品的比例高达70%，这几年汾酒一直在向自有品牌过渡。“国藏汾酒、青花汾酒都是汾酒的自有品牌，目前这些核心产品还没有调整出厂价，仍有调价的可能。”