贵州茅台2012年度经营计划中，把加大直销力度，加快自营店的建设进程作为头号经营策略。业内人士分析，这是茅台酒启动渠道变革、控制终端价格的新举措。但因其起步未久，又与现有经销商渠道经营模式冲突，对白酒市场的影响还有待观察。
2010 年至今，茅台酒价犹如乘坐“过山车”，经历了从“高烧”到“退热”的阶段。以市场上颇受追捧的53度新飞天为例，2007年每瓶定价570元。此后价格一路上扬，2010年开始“疯涨”，在今年春节期间冲破2300元大关后价格迅速回落。
茅台方面称，为了稳定终端价格，公司计划在年底前开设60家自营店。据了解，继4月26日第一家茅台自营店落户贵阳起，位于重庆、成都、郑州、北京等中心城市的自营店一个月内迅速“开花”。
