看点1

　　52°茅台醇珍藏单礼盒：让百姓喝得起的名牌

　　【发生现场】上海

　　【看商】上海市川达商贸有限公司总经理白胡生

　　【看商简况】上海川达商贸有限公司主要经销四川、山东的酒类品牌，拥有十几年的酒水销售经验，掌控当地多家大型商超、酒店、餐饮等渠道资源。

　　【市场行为】上海川达商贸有限公司先后在上海市的各类商超、餐饮、酒店等流通渠道强化推广其品牌价值，极力宣传52°茅台醇珍藏单礼盒是一款老百姓喝得起的高端优质产品，赢得了当地消费者的青睐。

　　【观看体会】52°茅台醇珍藏单礼盒的外包装以红色木质材料精制而成，盒子表面精致的雕刻花纹及金属质地的古铜色凸起的logo标志和产品名称，让这个礼盒充满了古朴高雅的气息，使其理所当然成为馈赠亲朋的佳品。

　　【操作心得】

　　52°茅台醇珍藏单礼盒在上海销售业绩增长的主要原因是厂家给予大力的扶持力度和奖励政策，以保障经销商的利益为企业经营的前提，激发了川达商贸有限公司的销售积极性。川达商贸有限公司十分重视这款产品的推广效果及核心价值理念，使得到川达商贸有限公司购买酒品的消费者对52°茅台醇珍藏单礼盒的包装大气、价格合理留下深刻的印象，大家不断地购买这款产品，促进了52°茅台醇珍藏单礼盒在上海地区的销量增长。

　　看点2

　　53°十年红花郎酒：文化渗透、标新立异

　　【发生现场】上海

　　【看商】上海市骏景商贸有限公司总经理张华明

　　【看商简况】成立于2001年的上海市骏景商贸有限公司在郎酒系列在上海市场的推广及其品牌的宣传上成绩斐然，成为郎酒在上海地区*大的酒类经销商之一。

　　【市场行为】53°十年红花郎酒是郎酒多品牌运作覆盖中高端市场的产品，市场价位定位在700元/瓶左右，该产品一跃成为上海餐饮业消费的主流。在上海中高档规模的酒店婚庆用酒里，53°十年红花郎酒的走量较好。

　　【观看体会】十年红花郎的瓶形经105道工艺精心打磨，特别是其引进英国低温红，24k砂金烧花，24k亮金压边。瓶形线条流畅柔美，张弛有度。十年红花郎酒的非凡品味，是商务、婚庆、礼节拜访、聚会用酒的首选产品。

　　【操作心得】

　　2011年，上海市骏景商贸有限公司集中组织了5场品鉴会，邀请了政商务人士及多个团购单位和高端餐饮服务中心的经理，并委派业务员对参会的个人及单位进行跟踪服务。上海市骏景商贸有限公司具有相当规模及丰厚人脉关系和销售网络资源，在上海餐饮市场有很强的酒水操盘能力。郎酒一直以文化渗透的方式影响消费者，选用53°十年红花郎的单位和个人，大多看重了上海市骏景商贸有限公司在当地的影响力及强大的市场推广措施。