如果说，一个行业的领导者必须具备独特的战略观，时刻护佑企业“远见于未萌，避危于无形”，那朱新礼正是这样的人。在汇源成立的第2个年头，尽管浓缩汁出口势头正旺，但他考虑更多的是，一旦出口受到限制，必须还要有新的出路，*好的办法是让汇源拥有一个能够辐射全国市场的制高点，打造中国自己的果汁市场。

　　走出沂蒙山区，北京，自然是第一选择。

　　首都的战略优势、信息优势、市场优势、人才优势……这座城市蕴含的其他城市无法比拟的诸多区位优势，正是汇源大展身手所必需的因素。

　　1994年，朱新礼带领首批20多名核心员工，在北京顺义区北小营镇的一处旧厂房安营扎寨。在那里，他与工人们一起盘锅垒灶、安装设备，一起装车卸货、汗流浃背。在*艰难的时期，乐观的朱新礼，还创作了一首激情豪迈的歌曲《咱汇源的人》来鼓舞士气……多年后，回忆这段历程，朱新礼将其称为人生的二次创业。

　　这一战略转移，成为汇源历史上极为重要的一步棋。以北京为立足点，汇源加快了拓展全国市场的步伐，对时机的预见性与准确把握，逐渐成就了汇源行业领导品牌的地位。时间也验证了该决策的正确性：在众多品牌效仿汇源蜂拥而上出口浓缩汁时，全行业价格狂跌2/3，但汇源却凭借国内市场的先发优势，占据了主动。

　　敢于探索、能打硬仗、不达目的不罢休，似乎已是山东人的性格标签。不到3年的时间里，朱新礼和他的团队筹备、建立起了北京大本营。除顺义基地外，先后还在怀柔等地建厂，引进15条国际领先的果汁饮料灌装线、2条瓶装纯净水、1条桶装水灌装线，在当时的整个亚洲都是独一无二的。

　　综合来看，产品生产和市场销售方面逐年增长，国内市场逐渐扩大，汇源开始大步踏上发展的快车道！