随着2012年年底的逐渐逼近，元旦、春节等佳节即将来临，消费者对酒水的需求也开始不断增大，重庆酒类市场大幅升温。不少业内厂商瞄准这一良机，多渠道全面布局重庆区域营销，大力开展促销活动，以确保在销售旺季抢占市场份额，在激烈的竞争中脱颖而出，赢得重庆消费者亲睐。

　　超市的酒类销售区正在开展促销活动 记者 刘卓 摄

　　卖场促销热翻天

　　国庆期间，记者走访了市内多家大型超市，发现以前零零散散的酒类专卖区，现在进行了全面的产品细分与整合打造，并入驻了众多的知名品牌。以白酒来说，有泸州老窖、茅台、五粮液等外地品牌，同时也有金江津等重庆本地知名品牌；红酒有长城干红、张裕干红、威龙干红等。同时，大量知名酒类品牌均不约而同实行了“买一送一”的促销手段，打响了年底促销之战。

　　除传统卖场外，在各大购物网站上的酒类商品，也均推出不同幅度的心动促销价。在国庆佳节期间，记者点击进入某大型购物网站的酒水购买页面发现，多款名酒均有不同幅度的价格下调，可见，线上的酒类促销目前同样开展得如火如荼。

　　酒企营销布局忙

　　除了降价促销活动，酒水企业近期的其他营销攻势也铺天盖地，无论是在电视、网络、报纸、杂志等媒体上投放广告，还是在高楼电梯里、交通要道上布置广告牌，又或者是增开专卖店、进军大型商超，各种手段让人目不暇接，呈现出密集化和多元化的发展态势。

　　由此可见，参战于销售旺季的业界大佬们正在频频出招，他们如何进行重庆地区营销布局，使用了哪些营销战术？带着这些疑问，记者采访了多家大型酒企的负责人。

　　■ 外地酒企猛龙过江

　　据古镇老酒重庆分公司总经理李松介绍，为了在年底的销售旺季中抢占市场份额，并使古镇老酒的品牌影响力在重庆保持良性持续上升，来自“中国第一酒镇”贵州茅台镇的古镇老酒公司，针对细分市场，进行了全方位的营销布局。

　　李总告诉记者，古镇老酒总公司年内将在全国投入5个亿的广告宣传费用，其中相当一部分费用将用于重庆地区营销，公司将通过电视媒体广告、高速路牌广告、杂志周刊广告、参加大型展会这四大宣传方式，向重庆市民全面展示古镇老酒旗下的各种优质产品；公司还开展了文化旅游促销活动，重庆消费者购买产品可参与抽奖，中奖者可免费旅游，参观诸多红军旧址，游览沿途美景，并亲身体验古镇老酒的酿造工艺。

　　在销售渠道方面，古镇老酒已在重庆开设了7个专卖店，年内还将在重庆地区新增15-20个专卖店，力争在春节前，做到每个行政区有一个专卖店，同时，古镇老酒还通过业务员促销、大型商超、烟酒店、线上团购、展会交易等多个分销渠道，全力发展自身的销售网络，达到以品牌专卖店销售为主，其他多种销售模式相对为辅的战略布局。

　　俗话说“外来的和尚好念经”， 除古镇老酒外，五粮液、茅台、剑兰春、杏花春、泸州老窖、郎酒等众多“外来和尚”为了抢占重庆地区市场份额，也纷纷进入强势的“念经”过程中，一些“外来和尚”还与“本地道士”联手，资源互补，共同开拓重庆市场。

　　据泸州老窖年份特曲总经理王亮介绍，为在销售旺季来临前，快速启动重庆市场，泸州老窖集团已与重庆粮食集团合作，除通过自身的营销网络以外，还将借助重粮集团在重庆地区的营销渠道等软硬实力，进行全方位的营销布局，泸州老窖集团还将通过电视、网络、报纸、电台、杂志等多家媒体，对集团旗下产品进行全媒体、全渠道、全方位的品牌推广。

　　王总还告诉记者，在做好重庆市场的前期调研后，泸州老窖集团将和各分销渠道沟通，有针对性地对旗下的产品进行宣传炒作，并通过大型酒店、烟酒销售店、网上团购，规模以上商场、大型超市，餐饮业、自营专卖店等多种销售渠道，全面布局重庆市场。

　　“与重粮集团签约后，我们会在重庆地区迅速建立泸州老窖年份特曲的专卖店”，“预计会在3个月内建40家。专卖店面积一般都在100平米以上，预计40店总投资在3000万元左右。”泸州老窖销售公司一工作人员透露。

　　■ 本土酒企不甘示弱

　　以重庆啤酒、诗仙太白酒业、渝州酒业、江津酒厂集团、佰酿酒窖等为代表的重庆本土酒企，在这场销售旺季营销战中也不甘示弱，

　　重庆佰酿酒窖的营销总监王立黎告诉记者，做为重庆地区知名的进口葡萄酒供应商，佰酿酒窖一直坚持“将全世界*好的葡萄酒以*合理的价格带给消费者”，目前，佰酿酒窖在保税港区拥有自己的贸易公司，和法国、意大利、阿根廷、西班牙等国的世界顶级葡萄酒公司有着长期对接的良好贸易关系。

　　除了依托自身多年来全力打造的分销网络，遍布于酒店、超市、批发、团购、零售的五大销售渠道，佰酿酒窖还在逐步发展自己的品牌连锁店，包括佰酿酒窖西城天街专卖店、佰酿酒窖城南未来店、佰酿酒窖重庆天地店、佰酿酒窖主题会所等，都在稳健地良性发展中，并不断扩大自身在重庆消费者当中的影响力，以重庆为中心，辐射并逐渐覆盖整个西南地区。除此之外，针对年底酒水销售旺季，佰酿酒窖旗下的多款知名进口葡萄酒，也开展了一定幅度的降价促销活动。

　　除佰酿酒窖进行降价促销以外，记者还了解到，重庆诗仙太白酒业集团与重庆江津酒厂集团旗下的部分中高端产品，也正在实行“买一送一”的促销策略，并开展了诸如免费品尝、酒店商超终端促销等活动。诗仙太白集团还在电视、网络等媒体上，投放了大量的宣传广告，在一定程度上，提升了其品牌影响力与旗下产品的知名度。

　　记者还从诗仙太白酒业集团工作人员处获悉，为助推自身在领域内的进一步发展，重庆诗仙太白酒业(集团)有限公司已与重庆金立方酒业股份有限公司，于近期确定了深度战略合作关系。

　　业内资深人士对此表示，诗仙太白酒业与金立方酒业的战略合作，使得两个本土大型酒企激发出更大的活力和品牌竞争力，双方在已有的实力基础上，将优势共享彼此的营销网络渠道，这是诗仙太白酒业整合地区资源，战略布局重庆市场的又一重要举措。

　　诗仙太白酒业集团通过以上一系列营销措施，凭借自身已有的软硬实力，整合各种资源与渠道，优化资源配置，努力构建品牌发展，力争在目前的销售旺季中，继续保持并不断开拓重庆酒类市场份额，提升市场占有率及品牌形象，从而寻求更大盈利点。

　　相关背景：大时代，大市场

　　据国家统计局统计，今年1-6月，啤酒行业累计完成产量同比增长4.85%，累计完成工业总产值同比增长12.51%，实现销售产值809亿元，同比增长12.97%。白酒方面，据中商情报网数据，今年上半年，我国规模以上白酒企业总资产达3393亿元，同比增长30.93 %；销售产值达2023.1亿元，同比增长29.6%；实现利润总额达393.1亿元，同比增长55.08 %。

　　而相对啤酒和白酒来说属小众酒类的葡萄酒、黄酒、果酒等，各方统计数据表明，近年来均呈现较为良好的增长态势。

　　综上所述可见，在全球经济衰退并且通胀的大环境下，我国酒类行业依然发展迅猛，整体保持产销两旺的良好局面，业界利润水平大幅上升，表现出强势的抗通胀能力，整个行业处于黄金发展时期，是酒业发展中前所未有的大时代。

　　市商委相关负责人也曾这样对媒体表示，“重庆是酒类消费的大市场，未来预计重庆酒类市场容量将达到80亿至100亿元，重庆本地生产企业将占30亿至50亿元。”。

　　该负责人称，就目前现状来说，重庆酒类市场规模已达60亿元，约有来自国内外的300多个知名酒类品牌在重庆市场上竞相角逐，市场竞争异常激烈。

　　来源：华龙网