四川省泸州市有着“中国酒城”的美誉，拥有“泸州老窖”和“郎酒”两大历史名酒，也正是酒业发达，吸引着早期温州人来到泸州城里推销印刷产品。温州商会有关负责人方绪新说，早期到泸州的温州人，大部分来自苍南一带，从事印刷业务的营销，而今，随着泸州酒业的越做越大，温州人也借着当地酒业的发展，逐步做大了酒业的印刷包装市场。近年来，泸州老窖等酒业看上了全国各地的温州人网络市场，开始积极“傍上”温商，以进一步做大中国白酒市场。

　　商报特派记者 尤建明 胡文瑾

　　摄影 叶敏

　　温商借“美酒”做大包装业

　　温州人到泸州推销印刷包装产品，*早在上世纪八十年代中期，主要是盯上了泸州当地的酒产品。

　　林贤要是温州苍南人，早在1996年就在钱库创办了一家印刷包装厂。由于四川是中国白酒大省，需要大量的印刷包装产品，2003年，林贤要来到四川广汉市征地22亩，投资创建广汉市恒泰印务有限公司，专门做绵竹的“剑南春”业务。后来随着泸州酒业的不断上升，特别是泸州老窖和郎酒产量的上升，巨大的包装商机，使他来到泸州设立分公司。

　　林贤要说，他到泸州的时候，泸州老窖已经开始逐步向高端白酒发展，为使自己的企业成为老窖酒厂的配套企业，甚至将企业的设计中心迁到了泸州。

　　目前，在泸州为当地酒厂做印刷包装、扣子和瓶盖等产品的温州企业有近20家，占据着当地酒业包装20%的市场。林贤要说，温州的印刷企业在四川主要集中在成都设立分公司，在川地有着极强的竞争力，而当地的酒业企业也非常喜欢跟温州的印刷包装企业合作，因为，温州的印刷产品不仅具有创新的优势，更有价格上的优势。

　　原本在苍南做一些印刷小加工的吕存卢，因四川酒业包装市场的吸引，于2002年来到泸州，推销自己的商标印刷产品，结果很受欢迎，一年下来能赚上百万元。但是，由于温州离泸州山高路远，物流成本很高，于是，他在泸州创办了亚庆印业，专业印制酒业商标。

　　印刷商标价值不高，但是量很大，吕存卢说，仅泸州老窖生产的“二曲”一个品牌，每年就需要1.5亿枚，“泸州醇”每年有上万件的酒商标来自亚庆印业。目前，亚庆印业的年销售额已经超过7000万元，70%的业务是酒商标，而其中50%以上的业务就在泸州，在泸州老窖酒厂。

　　吕存卢说，是泸州酒业的发展，给温州印刷企业带来了机遇。

　　中国名酒“傍上”温商

　　近年来，在外温州商会的建设如火如荼，已经成为一个无人能替的品牌，许多商家开始看上温州人的网络品牌，泸州老窖就是其中之一。

　　去年11月18日，在泸州市举办的四川省温州商会第二届年会暨泸州市温州商会十周年庆典大会的答谢晚宴会上，为了烘托气氛，泸州老窖拿出880元/斤的“国窖1573”原浆酒1000公斤，在现场接受300多名在川温商的预订。不料，你100公斤，我200公斤，不到两分钟时间，就预订了1100公斤，总价值近200万元。面对如此“意外”的热烈气氛，泸州老窖不得不紧急叫停，总裁张良说：“这个原浆酒市场价格要比预订价高得多，想不到温州商人的购买力这么强。”

　　这次年会不仅得到了泸州老窖的赞助，还有一个重要任务是受泸州老窖的邀请，考察老窖1573年窖址及其藏酒场所，了解该品牌白酒的历史与文化。考察中，作为中国老字号酒业的泸州老窖有关人士，不停地向温州籍老板“推销”老窖1573系列白酒，处处与温商“套近乎”。

　　泸州市温州商会会长王一隆说，当时，老窖已推出了专供温州商会与温州商人的白酒“1573”系列38度与52度两款白酒。这两款白酒与市场上流通的“老窖1573”品质一样，就包装上有“温州商会”与“温州人专供”字样，不能在零售柜台上销售，但可以团购，每瓶价格要比市场上便宜200元左右。

　　泸州市委常委、副市长陈文在此次年会上说，在外温州人有200多万人，200多个在外温州商会，既有销售平台又有网络优势，泸州老窖这一营销策略，将会为其在全国进一步推广“1573”系列白酒起到相当大的作用。

　　为了实现进一步做大白酒市场，今年，泸州老窖又推出“老窖u”系列中高档白酒，其营销路径瞄准的就是各大城市里的温州商会。

　　南线第三十五站 泸州

　　关于泸州

　　泸州，古称“江阳”，别称“酒城”，位于中国四川省东南部。长江和沱江两江交汇处，出产闻名遐迩的名酒泸州老窖和郎酒。泸州是国家历史文化名城，并先后获得过国家卫生城市、国家森林城市、中国优秀旅游城市、联合国改善人居环境*佳范例奖（迪拜奖）等荣誉，有四川省第一大港口和第三大航空港，是四川省南向综合交通枢纽、世界级白酒产业基地，是成渝经济区重要的商贸物流中心，长江上游重要的港口城市。

　　泸州总人口超500万，城区人口达92万，全市共有40个民族，除汉族外，还有彝族、回族、满族、土家族、藏族、蒙古族等。2011年全市生产总值（gdp）900.9亿元，增长15.9%。

　　泸州温商集聚

　　及品牌分布

　　目前，在泸州有2000多温州人，经商办厂的温州人涉及的领域已从*初的美容美发、服装、眼镜等发展到酒类、五金机电、印刷包装、通信、灯具、洁具和商业地产等行业，尤其是眼镜行业，已形成温州商家一统泸州眼镜市场的格局，而印刷包装也成包围酒类市场局面，电器品牌在西南商贸城成为炙手可热的品牌。在回龙街，天姿、雅丽等温商创的美容美发用品门市备受消费者喜爱；在西南商贸城，正泰、德力西、环宇、长城等随处可见，温州电器占当地80%左右的市场；在三九灯饰城，德力西、美的、耐得、百利通等温商创造的灯饰门店垄断灯饰城沿街店面。2001年，泸州市温州商会成立后，为温州人与当地政府及职能部门间架设起相互沟通的桥梁，不定期为会员提供各类相关经济及政策信息、寻找项目合作伙伴等服务。

　　温商领军泸州三市场

　　电器是温州传统的支柱产业，拥有正泰、德力西、天正和人民等众多驰名商标，这些品牌不仅在泸州扎了根，也是目前泸州建筑领域*受欢迎的电器品牌；在泸州从事美容美发产品贸易商众多，温州人仅创办了两个品牌，而就是这两个温州人创造的品牌，占据了当地美容美发贸易行业的半壁江山；在泸州*大的三九灯具城里，一个家族几乎“垄断”了商城的沿街门面……

　　在泸州，温州人虽然在数量上不算多，然而，经过几十年的努力，在很多领域温州商人都占据了重要地位，成为了当地商业领域的领军人物，成了榜样。

　　泸州建筑电器 80%是温州品牌

　　泸州有一座川地非常有名的商贸城，在这座商贸城有服装、鞋类、家具、电器、装饰材料等多个商区组成。在这些不同的商区里，到处可以找到温州商人的影子。而电器商区里的温州人*有吸引力。因为，在这个商区里不仅聚集了众多温州电器品牌，而且这些温州电器占据着泸州80%以上的建筑电器市场。

　　蒋晓孟代理的正泰品牌，门店位于西南商贸城40112号。蒋晓孟说自己是2002年来到泸州的，是正泰品牌的二级代理商，经过近10年的努力，如今正泰电器在泸州已经拥有4家连锁门店，年销售额超过700万元。

　　今年的房地产调控，一样影响到了温州电器在泸州的销售，但是，蒋晓孟说，今年正泰电器在泸州的年销售额比去年增长30%，为了这个目标，今年以来，蒋晓孟重新调整了市场营销方式，重点对正泰集团的新产品进行推广。如今的效果非常好。

　　离正泰不远的西南商贸城五金机电区61016-61017号，是德力西电器的门店，这家门店有两个联体商铺组成，显得特别气派。代理德力西品牌的叫吴王鹏，他告诉记者，他1997年就来到了泸州，开始时代理销售精益电器，6年前又代理了德力西，目前在泸州地区德力西电器一样深受当地消费者和建筑商的喜爱。

　　除了正泰、德力西外，五金机电区，还有环宇、长城、人民等温州电器品牌。蒋晓孟说，温州主要的电器集团都在泸州设立销售公司或代理点，在泸州占据着80%以上的建筑电器市场，在泸州建筑电器的竞争，其实就是温州品牌之间的“内部”竞争。

　　美容美发市场 两个温商品牌占半壁江山

　　泸州老城区回龙湾街上有一座蓝天商城，在这座商城里有几十家美容美发产品的批发店。而属于温商的只有品牌：一个叫“天姿”，一个叫“雅丽”。让人意想不到的是：就是这两个温州人创办的品牌，竟占据着泸州美容美发产品市场的半壁江山。

　　美容美发产品，林林总总名目繁多，泸州人买美容美发产品往往去“天姿”专卖店或“雅丽”专卖店。创办“天姿”品牌的是温州商人林权才，在泸州做美容美发产品贸易已经有10多年的历史。

　　林权才告诉记者，在来泸州以前，他在云南、四川和贵州推销过平阳的商务礼品。10年前，他看到泸州做美容美发产品的人比较少，从中看到了商机，于是来到泸州开了一家美容美发店。取名为“天姿”。

　　在天姿美容美发店里，记者看到，该店的门面并不大，但里面摆满了各种化妆品和美发器具，入店选购的客人络绎不绝。

　　林权才说，这个店里摆放有上千个美容美发产品，在泸州的县城里还有三个连锁专卖店。

　　林权才说，在泸州还有一家名叫“雅丽”的美容美发店也是温州人开的，在泸州创办的时间比“天姿”品牌更早。现在，在泸州从事美容美发产品批发贸易的人，越来越多了，竞争也越来越激烈，不过，“天姿”和“雅丽”两个温州人创造的品牌，依然占据着泸州50%以上的美容美发产品市场。

　　三九灯具城 一个家族垄断沿街门店

　　根据泸州商会提供的材料，一个叫谢小韦的温州人，在三九灯具城里开的“美的照明”，在泸州有着很高的影响力，于是，记者前往三九灯具城寻找谢小韦和她的门店。

　　在三九灯具城，记者看到该市场的沿街门店不多，除一家银行和正泰、德力西两家照明电器的小门面外，几乎全部被“美的”、“耐得”、“百利通”三家灯具店占据