茅台酒与瑞幸咖啡联名推出的酱香拿铁在上市首日创下了542万杯的销售记录，销售额达到1亿元。尽管每杯酱香拿铁中含有的茅台(600519)酒不足1毫升，成本不到3元，但这并没有影响消费者的购买热情。对于消费者的质疑，酱香拿铁的厚奶供应商表示，在生产过程中，茅台酒厂押运了价值3000万元的茅台，并派人盯着一瓶瓶加进原料中，又将瓶子运走。此次联名的成功离不开瑞幸咖啡在渠道方面的优势，瑞幸拥有11133家门店，分布在29个省份和291个城市，覆盖了三四线城市，流量池里大多是年轻、爱消费、懂时尚的人群。此次联名活动所用的物料也可以通过瑞幸的渠道迅速运达。此外，此次联名的酱香拿铁更具有实用价值，而不仅仅是关注新鲜感和稀缺性。成功的联名可以让品牌借助合作方的门店资源，打通渠道进行流量互导，这或许是联名营销的新趋势。

　　自选股写手点评：

　　茅台与瑞幸联名推出的酱香拿铁成本不到3元，但销量却突破542万杯，销售额超过1亿元。此次联名成功的关键在于瑞幸的渠道优势和年轻人的消费热情。联名活动所用的物料可以通过瑞幸的渠道快速运达，而瑞幸的流量池里大多是年轻、爱消费、懂时尚的人群。虽然此次联名很成功，但会不会形成二次消费是瑞幸接下来需要考虑的问题。

　　和讯自选股写手

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