当前白酒市场异常繁荣，各档次的白酒厂家为了扩大产品销售，采取各种方式不惜一切代价吸取经销商代理产品，营销手段和方式更是层出不穷。这期间就免不了个别厂家打着招商的旗号四处坑蒙拐骗，如果经销商贸然签约，必然会带来重大的财产损失。所以，在决定合作前，一定要清除的了解产品销量情况及厂家诚信度。
选产品是做好渠道的前提条件，那么，什么样的产品更合消费者的胃口呢，怀桥赖茅酒厂总结了三点：一定的品牌知名度、过硬的质量和人们能够接受的价格。
经销商的目的在于盈利，所以达到一定资金积累后，经销商就应定期推出新品，这是很多成功酒企增加利润的好办法。同时，越来越多的白酒企业推出高端品牌，在形式上不断迫使经销商升级产品。
虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容忽视的事实是，更大一部分中低消费人群被拒之门外。所以，白酒市场需要更多具有潜力的中低端产品来填补空缺，因此，经销商选择代理像赖茅一样的中端品种更具有实战意义。
在选择中低档白酒时也应该结合本地情况看厂家的产品是否适销对路，精致的包装，有意义的赠品都应列入考虑范畴。另外，不要做当地流行过的白酒，中低档白酒就像一阵风，再好的白酒市场上也就只能红火一两年，时代在改变，现在的经销商如果要再现当日辉煌可谓登天之难。
