酒香随邮行
——山西邮政开展全国汾酒配送业务纪实
“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”一句脍炙人口的诗句让杏花村汾酒名扬天下，也让山西风光无限。近年来，山西邮政结合地域优势，积极创新发展思路，与杏花村汾酒集团责任有限公司携手合作，在汾酒配送业务上走出了一条独具特色之路。
强强联合
山西处于我国中部地区，中部崛起，物流先行。近年来，山西邮政倾力打造邮政物流产业链，通过加强基础能力建设和优化网络资源，不断强化物流配送能力，目前拥用汽车、火车、航空等邮路近500条，自备火车邮厢将近20辆，邮政汽车近1500辆，仓储面积4万平方米，在建6万平方米，2012年将达到10万平方米；物流业务年配送量达20余万吨、20余万票、2000多万件，已形成了集仓储、封装、配送、加工、理货、运输、分销代理和信息服务于一体的现代化综合性物流服务体系。庞大、优质的网络为山西邮政发展物流配送业务提供了得天独厚的优势。
杏花村汾酒集团有限责任公司是山西走向全国、走向国外的知名企业之一，是国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒著称，年产名优白酒5万吨，是全国*大的名优白酒生产基地之一，先后荣获“中国*具影响力企业”、“中国*具成长性企业”、“全球百佳儒商企业”等多项荣誉称号。
寻求机会与知名企业合作一直是山西邮政的迫切愿望。2008年，山西杏花村汾酒集团有限公司决定改变销售策略和物流配送方式，将物流业务外包，以降低运行成本。由于担心在物流环节上混入假酒，汾酒集团迫切希望找到品牌好、信誉高、网络健全、管理严格的大型物流运营商，助推业务发展。这一信息让山西邮政兴奋不已。
如何在成千上万的竞争者中脱颖而出呢？山西省邮政公司党组运筹帷幄，迅速成立了专项营销小组，策划营销方案，提出了由山西至全国10个库存中心的酒水运输方案，为汾酒山西中心库提供仓储服务，以及为汾酒集团提供省内物流配送、渠道分销、信息服务等附加服务方案。方案很快得到了汾酒集团有限公司的认可，2008年4月，双方正式签订合作协议。邮政物流开始为汾酒集团进行全国配送。
2008年6月，汾酒集团公司决定扩大产量，进行生产线改造，有意将其厂区的仓储业务外包，山西邮政再次抓住机会，积极向汾酒集团有限公司推荐“仓储+配送”的物流服务，再次得到汾酒集团公司的认可，为汾酒集团提供了4000平方米的仓储中心。
精诚合作
与汾酒集团公司的合作，可谓是对山西邮政实力的考量。在合作过程中，山西邮政专门抽调物流专业富有经验的业务骨干，组成项目实施小组，派驻到汾酒集团，从日常沟通、接单、调度、结算等环节保证服务到位。针对酒水属于易碎品这一情况，山西邮政进行了降低破损率的研究，一方面向保险公司投保，降低企业运营风险；另一方面在操作环节提高工作人员的责任心，要求操作者在装卸酒水时轻拿轻放，在运输时尽量避免颠簸，如果出现问题，要及时上报，妥善解决。
山西邮政结合汾酒集团的生产流程，针对从太原到汾酒集团的去程配送车辆空载率高的问题，开发了运输汾酒集团酒水印制包装的业务；与太原文博印业公司达成合作协议，将汾酒出厂所需的包装材料直接从太原运送到汾酒集团，降低了配送车辆的空载率。为了带动市级物流化司的业务发展，山西邮政汾酒项目实施小组还调配全省邮政资源，将汾酒太原中心库的部分配送业务交给吕梁物流分公司运作，将汾酒运城中心库的配送业务交给运城物流分公司运作。
随着合作的深入，业务量不断增大，山西邮政一方面不断丰富服务项目，由*初的“配送+仓储”扩展到“仓储+包装+配送+库内管理+运输+信息管理”全方位一体化物流服务。另一面不断扩充运能，满足汾酒集团公司的需求。一是吸引社会资本加盟车辆，使得自有车辆运能得以快速发展；二是通过招标形式联合社会物流企业，使车辆资源及时得以扩充；三是联合各省兄弟单位返程车辆运能，补充省际线路运能。目前，山西邮政配送汾酒自有车辆50余辆，固定的社会物流车辆100余量。日均配送量达到5万余箱。与此同时，仓储面积也在不断扩大，由*初的4000 m2到扩大到目前的20000m2，到2012年底预计达到30000m2。配送产品由汾酒、竹叶青等系列酒水拓展到杏花村系列酒水、汾酒厂国际贸易公司出口产品等。
为了实现紧密合作，及时解决合作过程中存在的问题，山西邮政与汾酒集团公司建立了例会制度，每月举行一次，研讨汾酒物流创新发展的方向。
实现双赢
精诚合作四年多，山西邮政将大量的优质汾酒源源不断配输送到各地，满足了民众需求，提升了汾酒品牌效应，繁荣了地方经济。其间没有出现过一次假酒事件，更没有发生一次重大的交通事故。为此，山西邮政为品牌企业做物流配送业务已走出一条特色之路。
——配送汾酒业务的成功运作，为汾酒集团公司带来可观经济效益的同时，也扩大了社会知名度。四年多，山西邮政累计为汾酒集团公司配送汾酒8000余万箱，年配送量已占汾酒集团公司年产量的70%。正如汾酒集团公司分管物流业务的宋经理所说：“与山西邮政这些年的合作，不仅让我们领略了山西邮政诚实守信的品质和优质服务，更是帮助我们扩大了市场销量。”
——配送汾酒业务的成功运行，为山西邮政物流业务的创收、创利起到了积极推动作用。到2011年底，山西邮政配送汾酒累计创收8000多万元，实现利润近1000多万元。有力地推动了山西省邮政速递物流业务的快速发展。
——配送汾酒业务的成功运作，为山西邮政物流参与市场竞争积累了丰富经验，增强了企业竞争力，在酒水物流市场奠定了品牌优势。2010年底，山西邮政将怡园干红锁定为酒水行业的目标客户。在与客户接洽过程中，当对方得知邮政物流在为汾酒集团服务后，很快达成合作意向，现已成为山西邮政物流配送大客户之一。目前合作知名企业有可口可乐、富士康、水塔陈醋、tcl电器等20余家。
——配送汾酒业务的成功运作，加强了山西邮政与兄弟省会邮政的交流合作，配送线路由*初的10个省市扩展到27个省市，而且还在不断延伸。
山西邮政的汾酒配送业务已做出品牌，成为了全国邮政物流*大的省签一体化项目。
酒是越陈越香。山西邮政用超前的胆识和创新的服务理念向世人展示着自己的实力。正如汾酒集团公司某位负责人所言：“与邮政的相处，如同品我们*好的汾酒，越处越想处”。相信，随着山西邮政与汾酒集团的更深层次的合作，汾酒的香随着邮政的浓浓情飘满神州，飘向海外。
来源：新华网
