位于山东济宁的张宗成是金迈驰节油器在山东地区的经销商之一，他在今年4月与金迈驰签约了在济宁、临沂、枣庄3个地区的总代理。在济宁，他与加油站、汽车修理店、汽车美容店等150多家店面达成了合作，销售金迈驰节油器。而在临沂和枣庄，他正在积极发展二级代理商，并主要由二级代理商建立销售渠道。

　　“我这150多家渠道销售点平均综合每天销售节油器130多台，销售情况还是比较不错的。”张宗成表示。

　　作为以前从事酒水生意的张宗成来说，对节油器的发展前景充满信心是其选择开拓这项业务的重要原因。他表示：“节能减排顺应国家的发展政策，说明这个产品的市场前景一定是比较好的。同时，金迈驰作为央视品牌，其品牌的可信度和影响力也肯定是存在的。而且相较以前那些体积庞大，需要专业人员对汽车进行改装才能安装上的节油器产品，金迈驰的体积小，安装便捷，一定会对更多的消费者产生吸引力，所以当初我选择了代理这个产品。”

　　由于精力和一些地区原因所限，他把临沂和枣庄地区的代理业务交由二级代理商来直面销售终端，这样利润虽然会有所减少，但他力求薄利多销，“通过与加油站、汽车修理店、美容店等店面的接触，我发现他们对这个节油器的产品也都很有兴趣，谈起合作也就较为容易，将来这些二级代理商就可以复制我在济宁地区的合作经验，从而在这两个地区更快更广范围地打开潜在市场。”他表示。

　　目前，张宗成的代理业务主要集中在鲁南地区，他表示自己还曾想将业务扩张到山东中部、北部地区，但由于其他地区已经有了相应的代理商，名额已满，因此将自己拥有的3个地区代理做深做实就是他下一步的任务。

　　“现在济宁地区的这150多家店面渠道综合平均每天销售节油器130多台，虽然从初期看情况还不错，但随着这个品牌的传播效果和影响力的不断发展，我希望未来的销量可以翻10倍，也就是未来达到综合平均每天销售1500台，而目前在济宁地区有汽车30多万辆，我*终的目标就是希望所有这些汽车都能够装上金迈驰节油器。”张宗成充满信心地对《中国经营报》记者表示。