西凤酒是誉满九州的驰名品牌、是中华酒林的一朵瑰丽的奇葩。近年来，企业通过自主创新、强化管理、改革机制、拓展市场，取得了飞速发展，消费人群不断扩大，市场份额有效提升，品牌认识度和影响力日益增强，品牌价值已达到213.26亿元。
今年以来，以徐可强总经理提出的从“复兴四大名酒地位，打造百亿西凤，重回中国名酒第一阵营”的战略目标出发，西凤酒集团公司进一步转变经营理念，改革营销机制，调整产品结构，强化宣传造势，严细内部管理，各项工作取得了良好成绩：1-8月份，公司实现销售收入27.1亿元(含税)，完成年度预算的77%，同比增长84%。实现利税总额8.83亿元，其中利润3.73亿元，主要经济指标创公司历史*好成绩。全体干部职工齐心协力，扎实工作，向着百亿目标阔步迈进。
一、 目前西凤酒主要生产经营指标的完成情况：
1、 生产指标：今年上半年，共生产大曲1496吨，完成年度计划的40.4%，同比增长110.7%;生产基酒3183.8吨，完成年度计划的74%;生产成品酒22432吨，完成年度计划的53.4%，同比增长24.6%。
2、 销售指标：上半年销售成品酒21446吨，完成年度计划的53.62%，同比增长147.5%;含税销售收入20.22亿元，完成年度计划的57.8%，同比增长190.2%。
3、 盈利指标：上半年整体销售毛利率为50.62%，同比增长8.83%;实现利税总额6.43亿元，完成年度计划的62.9%。其中利润2.34亿元，完成年度计划的81.5%，同比增长了4.9倍。
以上三项指标是西凤建厂以来取得的*好成绩。
二、 目前西凤酒取得的主要成绩：
(一) 市场销售工作实现质的飞跃
1、 改革经营体制，创新营销模式，市场份额大幅提升。
为了进一步加快西凤酒的全国化进程，增强市场运作的灵活性、针对性和实效性，根据“核心品牌独立运作，实现销售精细化;优秀品牌集中运作，实现销售规模化;包销产品强化管理，实现销售区域化”的整体营销思路，变区域分销为系统营销，撤销了以前按市场区域划分的17个营销分公司，按产品线设立了六大事业部，使销售工作更加贴近产品、贴近市场、贴近经销商。营销公司的市场六大事业部全面加强市场拓展和网络建设力度，并围绕重点市场、重点客户、重点产品展开工作，使市场份额迅速拓展，销售收入实现了大幅增长。
2、 加强品牌宣传，企业形象、品牌形象大幅提升。
营销公司紧紧围绕公司品牌建设总体思路和销售工作需要，开展了形式多样、卓有成效的宣传活动。企业投入了3.2亿元，夺得了新闻联播前的黄金广告资源，并在其他相关媒体发布，制作、投放形式多样的西凤酒形象广告，对促进产品销售、扩大品牌影响、提升且形象发挥了积极的推动作用。
为了提升西凤品牌的知名度和影响力，西凤酒精心策划组织了“西凤酒高端产品中国酒界专家品鉴回”、“西凤酒荣获首届中国名酒六十周年庆典”、“举杯盛世 醉美长安”西凤酒文化盛典、“凤香经典陕西荣耀上市”仪式等大型会议和活动，先后赞助和冠名了宝鸡2012年春节晚会、“西凤之夜宝鸡首届群星新年演唱会”、宝鸡市政协和人大会议、“巾帼同唱奋进曲、英模欢聚庆三八”活动、“第十六届西洽会”、“中国百强餐饮连锁店总裁会议”、“第二届贵州国际酒类博览会”等一系列活动，有力地提升了西凤品牌的知名度和影响力。
3、 加强市场监管力度，净化市场销售环境。
为了更好地维护西凤品牌形象和确保良好的市场销售秩序，企业不断深化市场监管力度，大力查处窜货和低价倾销等恶性行为，进一步规范了市场运作，有效维护了西凤酒品牌形象和消费者合法权益，净化了西凤酒营销环境，提高了经销商的积极性。
(二) 品牌建设见成效
1、 核心品牌的成功运营，树立了西凤名酒的新形象。“凤香经典西凤酒”战略核心品牌在市场运营中，无论在市场拓展、销售收入、利润指标，还是产品品质、品牌形象、品牌价值等方面，都代表了西凤酒作为中国四大名酒的身份地位和形象，真正成为公司战略的核心品牌和盈利能力*大的品牌。凤香经典西凤酒成功运作所产生的市场影响力，已经成为全国众多白酒经销商积极加盟西凤酒的主要原因。凤香经典事业部上半年签订合同客户100多家，设立运营凤香经典专卖店20家，在建专卖店24家，市场网络已基本覆盖全国市场。同时，凤香经典的高端地位也得到社会公众认可，4月10日在成都举行的中国慈善拍卖会上，凤香经典50年一斤装拍出了1.6万的高价。
2、 严格新品开发制度，进一步树立整合产品，使品牌的市场竞争力明显增强，企业盈利能力大幅提升。在新产品开发上，严格遵循“突出凤香，提升价值”的新品开发原则和产品结构调整思路，梳理整合产品线。
在产品线的梳理中，我们按照“积极扶持有市场、销量大、能盈利的产品，逐步淘汰同质化、销量小、盈利能力差、透支品牌价值产品”的原则，对公司原有产品进行了整合，优化了产品结构，提高了产品市场竞争力。同时，继续扶持“中国红· 红西凤”、“西凤六年、十五年陈酿酒”、“华山论剑”、“国花瓷”等优势产品做强做大。上半年，各主要产品均取得了较大的销售增长。
从今年的市场表现来看，西凤酒制定的“快速打造核心品牌”的战略举措和品牌梳理策略不仅完全符合西凤发展实际，而且得到了具体落实，已见成效。西凤酒的品牌价值潜力正在迸发，公司对品牌的掌控力正在加强，西凤酒的盈利能力正在进一步提高，品牌管理正在朝着有利于企业长远发展的方向前进!
(三) 生产组织得力，实现了新突破
加强了产销衔接的计划管理，加大了产供销的协调力度;通过不断加大检查与考核工作力度，细化了程序，落实了责任，极大地提高了产、供、销运行效率。
包装材料供应进一步细化《采购人员管理制度》，实行品牌经理负责制，提高了包材采供的计划性、配套性和及时性，有力地保障了成品酒的生产和市场供应
成品生产系统按照“统一计划、保证重点、急缓兼顾、保障供给的总体原则，根据每月需货计划，全力组织车间生产，确保了市场所需产品的及时供应。
储存勾兑中心科学安排，合理调配，确保了公司核心产品、中高档产品、高附加值产品和市场紧销产品的勾兑供应。
制酒系统严格执行生产工艺和流程，坚持对每排生产方案进行论证，制定相应的生产工艺指导书，实现了基酒酿造、质量双丰收。制曲生产平稳推进，大曲质量稳中有升。
三、 西凤酒扩建技改项目结出丰硕成果，打造百亿企业集团、建设中国西凤酒城迈出坚实步伐
按照宝鸡市委、市政府发展大企业、大集体的“百亿西凤”战略规划，打造“十里西凤酒城”黄金产业链，依托西凤酒驰名品牌，围绕西凤酒原产地域保护区，整合资源，扩大生产，打造全国一流的白酒产业生态基地，大力实施品牌营销、技术创新、项目支撑、企业上市和集群发展等策略措施，做精产品、做深市场、做强实力、做大规模，迅速把西凤建成市场竞争力强、经济效益好、年销售收入过百亿元的大型企业集团，西凤酒集团公司启动了西凤酒扩建技改工程。该项目实现了一次规划，分两期实施，总投资22.6亿元。其中一期灌装中心工程占地524.46亩，投资8亿元，主要建设成品灌装区、勾兑储存区、制酒制曲生产区、储存物流区和行政办公区五大功能区。二期工程为西凤酒制酒、制曲扩建技改项目，投资额为14.6亿元，将根据一期工程的进展和企业生产经营及总体发展情况适时启动。两期工程建成后，西凤酒原酒产量将达到10.5万吨，成品酒产能达到15万吨。
灌装中心工程自2010年5月份相继开工以来，各项工程进展顺利。率先投产的成装六车间单体建筑总面积28500平方米，计划内设9条成品酒灌装生产线，设计日生产能力135吨，年产能4.05万吨。灌装中心整体投用后，将新增成品酒产能9-10万吨，新增原酒储存能力4万吨，为实现百亿西凤宏伟目标提供强大支撑。
如今，西凤正在高飞，承担起做大做强中国名酒的历史使命。
2012年全国秋季糖酒会在福州召开，陕西西凤酒集团股份有限公司组团职能部门、营销精英参加本次会议，会期在全国性主流媒体、福州市主要路段进行了品牌宣传，在驻地香格里拉大酒店、海峡国际会展中心进行了产品展示，集体领导与来自全国各地的经销商朋友充分进行了沟通、交流，凤香经典西凤酒受到了全国经销商、消费者及各界媒体的广泛关注，加快了西凤酒省外市场的开发进度，为腾飞的新西凤夯实了基础。
