没有什么特殊的“乱象”

　　任何行业，都是从“无序竞争”开始的。“无序竞争”的原因，一是商品供不应求；二是“社会公共产品不足”。

　　国门打开、出国人员增多，人们发现了两个真相：一是国外葡萄酒很便宜。欧盟的通常工资标准是2000欧元，而1支品质不错的波尔多法定产区酒也就1欧元多一点（普通工资月薪可购买1800只）；二是国外葡萄酒品质可靠、优良。吉林通化的“三精一水”，80年代就敢卖3元多，“科级干部”的月薪也只能购买15瓶。即使中国的科级干部只拿欧盟的*普通工资，那通化“三精一水”也比波尔优质葡萄酒贵了100多倍！反差太大！

　　进口专营权取消后。虽然关税高达48%，加上海关的批文等等，过路成本50%以上，但性价比依然占据优势！于是，购买力“井喷”！

　　由于中国没有关于质量等级标准与价格等的法制体系，于是编造概念、价格五花八门、假冒伪劣等等，就在所难免了。

　　也没什么后遗症

　　任何行业经历“无序竞争”之后，都必然要进入“核心能力竞争”。

　　一是要拥有真实的核心能力。进口葡萄酒商津津乐道的许多东西，其实没有价值，不是核心能力的要素。比如你有海外亲戚，认识外国某政要；比如你开了很多家专卖店；比如你很善于识别葡萄酒的品质；

　　这些，都不是核心能力。在“无序竞争”阶段能发挥作用，在核心能力阶段，就“边际效益递减”。二是选择与核心能力相匹配的经营模式。*近在终端经常看到一家生意极好的企业，北京凯堂。它的模式是“标准化产品+价廉物美”。按照波尔多的葡萄酒等级标准制订价格体系，消费者对性价比一目了然。直接通过家乐福等卖场销售，aoc级的零售49元，超级波尔多好像是59元。由于消费者没有风险、购买活跃，所以大量销售、没有推广费用，利润还是很客观的。

　　反观一些专卖店、酒窖，虽然aoc定价150元左右，但消费者戒备，每天只能销售一二只，巨大的房租水电与人工开支算下来，未必盈利。

　　卡斯特、拉菲副牌等企业，致力于市场运作、品牌驱动，也是一个很好的选择。凡有能力做市场、做品牌的企业，也应该尝试卡斯特道路。

　　所以，我非常看好国内名优企业收购国外酒庄之后的表现。因为，张裕长城之类，优势恰恰是市场经营。这方面的能力与资源，是99.99%的进口商不能理解、不敢期望的！

　　进口酒招商难题的结症

　　（1）进口葡萄酒的招商难，只是某些进口商的招商难，不是行业的招商难。没有真实的核心能力，就地加价转手倒卖，投机，击鼓传花，当然是道路越走越窄。

　　（2）解决招商难的唯一途径，是“规划、培育自身核心能力”。张裕爱斐堡有没有招商难？北京凯堂有没有招商难？

　　深圳、温州、宁波等无数地区的无数企业，两个企业凑一个柜（一个标准柜14440支、aoc价格的约几十万人民币）、10个企业拼一个船，买来后自己各取所需，法国企业有没有招商难？中国客户拼柜自己用、有没有招商难？都没有！

　　你的工作没有价值，却想索取价值，所以难。

　　你对别人有价值，向别人索取，就不难。

　　进口酒“冲高见顶”？

　　进口酒真的“冲高见顶”了吗？ 没有。

　　消费者购买力在继续增长。越来越多的中老年消费者已经形成了每天喝进口葡萄酒的习惯。随着生活的富裕，“三高”增多，葡萄酒市场会越来越大。只是，没有核心能力的企业，会被淘汰。当然，这个市场本来也不属于他们。只是由于公共产品缺位，为这些不该进来的人进来捞了一票。现在海水退潮，裸泳的人该走了。