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业务员谈判五忌
编辑:平平  发布:2012/10/18 9:01:42  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  (1)*忌"崩";

  (2)忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)

  ①情况不明;

  ②真理并非掌握在多数人手中;

  ③别为美妙的语言迷惑;

  ④不过分迷信经验;

  (3)忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)

  ①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;

  ②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人*易落入的俗套,结果与事无补;

  ③利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

  (4)禁忌不相信直觉

  ①时间能纠正谬误;

  ②钱并不能代表一切;

  ③好的构思不一定来自自己;

  ④不要担心把客户逼向绝路;

  (5)忌完全不顾个人情感公事公办。

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