3 月 4 日，qunabox group limited（下称 " 趣致集团 "）递表港交所，这也是其自 2023 年 9 月以来再度向港交所发起冲击。

　　趣致集团为专注于快消品户外营销的营销服务商，通过其具备互动影响功能的自动贩卖机，为品牌提供营销服务。

　　简单来说，趣致集团的自动贩卖机不卖饮料，卖的是广告。

　　2021 年至 2023 年，趣致集团的营销服务收入从 3.77 亿元增至 8.08 亿元。趣致集团的另一部分收入则来自商品销售，2023 年贡献营收 1.44 亿元，占比 14.3%。

　　但直到 2023 年趣致集团才实现首次盈利。

　　2021 年和 2022 年，趣致集团分别录得净亏损 1.4 亿元和 1.16 亿元，2023 年则实现净利 1.37 亿元。趣致集团归因于金融负债的公允价值亏损减少，2023 年同比减少 87.42% 至 2309 万元。

　　据灼识咨询按收入统计，趣致 2022 年成为中国第五大快消品户外营销服务商，市场份额约为 0.9%，而第一位分众传媒（002027.sz）的市场份额高达 12.7%。

　　作为依托线下自动贩卖机触及消费者的线下广告商，趣致集团的核心竞争力在于掌握足够多的贩卖机以提高覆盖，通过即时零售的方式为消费者建立对客户品牌的认知，其认为这 " 很难被纯粹线上营销手段取代 "。

　　截至 2023 年底，趣致集团在中国包括北、上、广、深等 22 个城市运营 7543 台贩卖机，其中绝大多数位于一线城市和新一线城市，近九成布置在办公楼和长租公寓。

　　趣致集团铺开自动贩卖机网络的进程并不算顺利。相比 2021 年，趣致集团的贩卖机数量已净减少了近 1000 台。

　　除此之外，相比同行分众传媒、新潮传媒主要布局的梯媒业态，自助贩卖机携带的流量并不大，这表现在趣致集团的获客成本正在逐年上升。

　　2021 年至 2023 年，趣致集团自动贩卖机的单一用户获客成本已从 9 元上涨至 21 元，翻了一倍多。并且趣致集团的用户流失率高企，2023 年达到 64.7%。

　　获客成本同样反映在趣致集团的销售费用上。

　　2023 年，其销售及分销费用高达 2.39 亿元，销售费用率高达 23.77%，导致当期毛利率高达 53.2% 的趣致集团，净利率仅有 13.58%。

　　作为对比，2023 年前三季度，分众传媒的毛利率和净利率分别为 65.51% 和 41.31%。

　　成立至今，趣致集团已获得老鹰基金、君联资本等知名机构的投资。在 2023 年 6 月完成 f 轮 6000 万元融资后，趣致集团的估值约 5.71 亿美元。

　　目前，君联资本对趣致集团的持股比例为 9.05%，厦门国资实控的厦门建发持股 7.41%，老鹰基金创始人刘小鹰持股 3.21%。

　　趣致集团控股股东为公司创始人殷珏辉及其一致行动人殷珏莲、曹理文等，上述人士通过 jovie holding limited、beyond branding 等控股公司可行使于趣致集团 42.25% 的投票权。

　　此次冲击港交所上市，趣致集团计划募资用于扩展自动贩卖机网络及提高市场渗透率；优化营销服务；提高品牌知名度；加强技术和研发能力；寻求战略合作和收购；以及补充一般营运资金。