省外销售区域开疆拓土绩效亮眼

　　2023年，宏观经济下行压力增大，居民消费疲软，啤酒市场竞争日趋激烈，销量出现负增长，英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司省外销售区域开疆拓土逆势而上，全年共完成销量37360吨，同比上升25.5%，其中听装酒销量同比上升63.5%，小支酒销量同比上升7.1%；销售利润上升26.2%，强力助推公司高质量发展行稳致远。

　　拓网络提销量。区域总监李海林年初就组织各市场制定了发展一级商任务清单及时间推进表，全力以赴寻找有实力的一级商，协助发展优质的二级商，全年共发展一级商29家，二级商26家；以发展小酒馆等堂饮店为专销店和主销店为抓手开发售点1568家，其中专销店52家，直供店16家，ktv12家，主销店19家；与多家知名连锁超市和餐厅建立合作关系，进一步提升品牌知名度和市场份额。全年有广西、云南等8个省级市场和江西、山东等5个定制酒经销商市场的销量实现较大幅度提升。

　　调结构提价格。区域坚持按公司要求科学施策，始终坚定实施高价高促销营销策略。各市场在元月份率先开始调整产品结构、提进店价、提零售价格，3月份实施完成并平稳着陆，既保证了各销售环节的利润，又提高了公司的cores。

　　强管理提执行。区域从严销售人员过程管理，每月对工作任务完成情况严格考核兑现，全方位提高销售执行力。实行业务部经理每月轮换值班制度，对工作进行督导，做到每月工作有安排、有落实、有检查、有考核。产品生动化常抓不懈，每月对各市场门型展架的应用下达硬性指标，安排专人督导，月底通报并严格考核。各市场销售经理按区域要求，旺季每月出差确保在15天以上，有的销售经理连续出差达30天以上，他们积极主动拜访重点客户，指导帮助一级商发展优质二级商，跟踪售点开发和维护情况，解决啤酒动销、临期、过期等问题。

　　“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”。省外销售区域全员认真领悟、推进执行公司销售思路和策略，有信心在2024年一季度实现“开门红”，全年上交一份合格的答卷。

　　作者：张红霞 金龙泉啤酒省外销售区域来源：中国国际啤酒网