中国绍兴黄酒集团党委书记、董事长孙爱保、浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司销售公司总经理朱国安、“古越龙山”销售公司绍兴公司诸钢超、张凤喜、何祖伟等领导参加互动交流。

　　座谈中，朱国安总经理首先向会长们介绍了，今年“古越龙山”销售公司绍兴公司调整情况，原绍兴公司调整为三个分公司，即上虞、越越区域为一分公司，分公司总经理为诸钢超；柯桥区域为二分公司，分公司总经理为张凤喜；新昌、嵊州、诸暨为三分公司，分公司总经理为何祖伟。把绍兴地区黄酒销售市场进一步细化，做到精耕细作，目的是为了做好家门口的“古越龙山”消费市场。

　　互动交流会上，三位分公司总经理分别表态，细分市场主要是为了更好为各位经销商做好服务，严格执行好“高端酒”的价格，同时，也希望会长们在各自所在区域做好“古越龙山”的营销工作，立争把销售市场更上一层楼。

　　接着，朱国安说，针对“只此青玉”等“高端酒”价格乱象问题，公司将开展整治价格体系，用“严打”来形容这次整治的手段，并向公司领导要求自任“严打”组组长，并立下“军令状”，“宁伤感情，决不降价、乱价”。整顿和维护好“古越龙山”高端酒的形象和价格体系，让经销商有“钱途”。

　　协会常务副会长、柯桥分会会长缪卫东在互动交流时说，确实应该维护好经销商的利益。他例举了“金龙鱼”、“娃哈哈”等的成功营销案例，并呼吁厂方应该选择当地有影响、有实力的经销商，作为厂商联手“配合”“配位”的对手，做好消费市场工作，并利用好经销商的营销团队作用，尽量避免经销商作“壁上观”的现象。

　　协会常务副会长诸清理提出，厂家应该好好思考下“高端酒”的价格问题，不要虚高，更要合理；另外，营销费用后置问题，也值得考虚。品牌商与经销商之间，要让经销商有信心，这样大家才会越来越融洽和谐。

　　座谈中，孙爱保董事长从百忙中赶来，对会长们再次来古越龙山表示欢迎！孙董事长说，古越龙山取得的成绩，是靠大家卖出来的，是大家作出的贡献。今天只讲“二句话”：

　　第一句话：绍兴黄酒，肯定会越来越好。

　　现在政府部门越来越重视，中央对绍兴黄酒作出历史经典产业的定位；他说，中国酒类很多，但真正称得上传统经典产业的只有黄酒。全国“两会”在京召开，全国人大代表、我们中国绍兴黄酒集团有限公司质量技术部副部长李智慧带着“传承国家级非遗绍兴黄酒酿制技艺”等提案参加两会；两会期间，国家工信部领导参加座谈，建议在国家层面对古越龙山绍兴黄酒的重视，会后会出台支持绍兴黄酒有关政策；浙江省、绍兴市的政府工作报告中，也都提出历史经典产业，都提到绍兴黄酒；新年正月初九，省委书记易炼红在省政府工作会议上，提出要求绍兴黄酒打响品牌，做大市场；正月初十，市委书记温暖在绍兴市政府工作会议上，也提出要扛起黄酒复兴大旗；另外，行业协会对绍兴黄酒的复兴也越来越重视，原绍兴市副市长徐明光担任绍兴市黄酒行业协会会长以来，已连续多年开展“越酒行天下，抱团再出发”行动，为绍兴黄酒合力树形象，为行业和企业树形象起到了很好作用。总之，目前，从中央到地方各级政府越来越重视绍兴黄酒产业。

　　第二句话：古越龙山，肯定会越来越好。孙董事长用“四化”来阐述。

　　高端化。即古越龙山产品高端化，要有“拿得出手，上得了台面”的高端产品。“国酿”、“只此青玉”等高端产品，去年销售达2亿元；今年将通过实施“千万工程”（即通过一千场活动，达到万箱销售），来实现古越龙山是“第一高端黄酒”。

　　年轻化。让年轻人认识黄酒，抓住黄酒消费“新人群”。拥抱年轻消费群体，以新生代喜闻乐见的形式，抓住“新国货”浪潮，既守得住经典，又当得了网红。开发推出了“咖啡黄酒”等新产品，增长年轻人消费市场。通过开“慢酒坊”、“九加酒小酒馆”等形式，让年轻人爱上黄酒。今年的成都糖酒会上，将开展“成都论坛”，向全国的消费者推介咖啡黄酒等新产品，让全国年轻人认识黄酒，爱上黄酒。古越龙山年轻化市场也越来越好，去年“抖音”直播带货销售达6000多万，黄酒的电商平台销售“古越龙山”始终是第一位，电商近几年增长速度是超过线下速度的。

　　全球化。古越龙山在全国化的同时，同步推进全球化。目前古越龙山江浙沪等传统销售市场占60%左右，而全国市场已占40%左右，近几年通过开“品鉴馆”等形式，全力以赴推行“全国化”，目前全国化市场古越龙山是第一的。同时，在“各美其美，美美与共”，“越酒行天下”等活动部署下，通过“港澳行”、德国、法国等欧洲行，拓展国外市场；积极探索和有外销渠道的国内进出口公司和境外上市公司等国内客商合作，寻找带动绍兴黄酒出口机会。积极参与国际性经济文化交流、世博会、国外参展等机会，借助国际性平台不断提升绍兴黄酒的全球影响力。

　　数字化。积极研发建设“黄酒大脑”，推动黄酒产业提档升级。借助地处马山的黄酒产业园项目建设契机，按照“一个中心、五个平台”建设的思路，即建设数字化管控中心、资产数字化管理平台、营销管理数字化平台、生产数字化管理平台、企业管理数字化协同平台和产业园数字化平台，扎实推进公司数字化改革，实现传统产业向智能制造、数字工厂迈进。

　　孙董事长说，黄酒产业园去年冬酿已投产，今年请了前几任公司的领导去参观、品鉴，下半年灌装线将投产，到时也请绍兴市商贸酒业协会的会长们去参观体验。全部竣工后，黄酒产业园年产黄酒达10万吨，全部实现智能化、数字化管控。

　　另外，古越龙山第一酿酒厂和鉴湖酿酒厂，是公司的手工传统酿造酒基地，传统手工酒也是绍兴黄酒企业中最多的。

　　最后，孙董事长祝各位会长做绍兴黄酒越来越好，只有大家越来越好，古越龙山才会越来越好！

　　协会章建明会长作总结讲话。他说，孙爱保董事长从去年的“三不”，到今年的“两个越来越好！”表明古越龙山对发展高端酒的信心。同时，看到了一是中央到地方对绍兴黄酒越来越重视，二是行业越来越重视绍兴黄酒，三是古越龙山越来越好，这些都对我们经销商利好，有利益才有驱动，相信在品牌公司以品牌为中心，经销商以利益为中心的共同合作下，肯定会越来越好，厂商携手合作肯定会越来越和谐，前景越来越诱人。【来源： 绍兴市商贸酒业协会】