3月11日（周一）上午，柯桥分会缪卫东、诸清理两位会长，组织邀请本协会的30多名会员，前去位于诸暨同山镇同山村的浙江恒丰泰酿酒有限公司。

　　缪卫东说，像这样组织会员们坐下来，讨论“经济下行”的大环境下，如何经营好自己的公司，做好自己的生意还是“头一遭”，尤其是柯桥粮油市场整体搬迁后，有三分之一的经营户遇到没有生意或经营不好的境况。缪卫东会长首先分享介绍了自已经营的“恒丰泰”情况：

　　绍兴恒丰泰副食品有限公司旗下有一家同山烧厂，即今天带领大家来参观体验的浙江恒丰泰酿酒有限公司，缪卫东说，经营诸暨同山烧已有10多年的历史，在诸暨、绍兴等市场已有较高的知名度，以及市场占有率。为了实现生产、销售一条龙，去年收购了一家诸暨同山烧厂，注册了浙江恒丰酿酒有限公司。

　　早两年注册了绍兴云集信记酒业有限公司。目前，“绍兴恒丰泰副食品有限公司”，拥有一家原酒（定制）公司、一家同山烧（白酒）生产公司，分别在绍兴市区、柯桥区、袍江等地开有四家直营店和二家加盟店，一家酒馆（东浦酒馆）等产业。图片

　　他说，我们大多数会员经营户，原来坐拥好地段或市场整体优势，或者优质客户源等“红利”，生意做得不错，但是随着生产厂商的竞争激烈，促销手段多样化，越来越把大家的优质客户瓜分或平摊了，或取代了，导致大家的生意越来越难做，到你这里来的购买力不强了。这就要求大家转变观念，变坐商为行商，要主动走出去组织好自己的优质客户源，发挥好自己优质供应商的优势，搭建好自己的客户平台，这是其一；其二，会员们应该团结起来，整合起来，利用各自的优势资源，在“定牌”“定制”酒方面，可以考虑去发展。

　　诸清理会长，也从自己25年的公司经营经历，分享介绍了营销经验。列举自己的“诸子酒集”（酒研所）的做法等，并说只有大家有需要，一定无私分享经营经验，培育新锐会员经营户。同时，他也对“恒丰泰”同山烧的香型定位，工艺流程、参观通道等方面提出了一些建议，要做好“守正创新”工作。

　　会员们纷纷发言交流，提出了一些各自的看法。越来越觉得要做好自己的公司，一定要有自己的特色和动脑筋，比如拥有自己的“品牌”或“商号”，做到“人无我有，人有我优”等思路。

　　大家还参观了“恒丰泰”同山烧厂生产流程，酿制过程，封坛贮藏等，品鉴了“恒丰泰”酒等。并集体合影留念。