今年3月15日，河南省酒业零售商联盟揭牌仪式暨“3·15诚信经营联合自律”主题倡议大会在郑州举行。河南省酒业零售商联盟是由浙商酒行连锁机构和郑州煮酒阁策划机构联合发起，经河南省酒业协会批复成立的，由河南省区域内酒类零售商自愿组成的松散型合作组织，也是中国酒类流通行业第一家全省性零售商联盟组织。

　　半年来，零售商联盟在建立放心酒工程“行业化+市场化”联动模式及实效机制，推动烟酒店“联锁”整合和转型升级，引导联盟店经营者共享信誉财富、联盟财富、创新财富等方面做出了有益的探索，引起业界和社会的关注。

　　开展联购联销，发展合作联锁

　　1、联购联销及联供联销

　　一是联购联销（下游对上游）：联购联销是基于零售商联盟会员店的联合采购、联合促销模式。联购联销相对于单店购销的单打独斗经营方式，不仅具有规模议价、集中配送的总成本降低优势，还具有联合宣传促销的市场推广优势，大大提升了零售商的利润空间。联盟将向会员提供放心酒采购网上平台、短信平台和放心酒采购目录画册，联盟店可按需自选采购。

　　零联盟承诺：所有联购产品供价将低于自采价10%以上，实行原价进原价出，一律不加价。联盟利润来源于对上游供应商降低营销和宣传广告成本及综合增值服务基础上收取的营销服务费（含营销策划、招商托管、渠道代理、仓储配送等综合服务费）及市场支持返利支持。同时，联盟将收取上游供应商仓储配送服务费3%。

　　二是联供联销（上游对下游）：联供联销是基于放心酒供应商联合体的联合供货联合分销统一代理模式。联盟将建立全省放心酒展示配送服务中心，对全省联盟会员店进行直供配送服务，还将在各省辖市建立区域供应商联合体和区域放心酒展示配送服务中心（旗舰店），实行全省直供制和属地供货制双轨制供货模式。全省直供制+属地供货制，既可发挥厂家直供直销的优越性，又可保护和提升区域代理商的利益。

　　零联盟承诺：所有联供产品供价将低于自采价格10%以上，实行原价进原价出，一律不加价。联盟利润来源于联供体的营销服务费和返利支持。同时，联盟将收取上游供应商仓储配送服务费计3%。

　　2、合作连锁

　　一是“店中店、店中柜“连锁模式”。即在联盟店引入放心酒联盟专柜、名酒新品专柜，还可酌情引入特色化专营性品牌集成专柜，如：喜酒联盟专柜、豫酒联盟专柜、养生酒专柜、礼酒专柜、藏酒专柜、放心茶专柜、中原特产专柜等。

　　二是整店联锁模式。联盟店联购联销产品达到90%以上，即可改造升级为联盟统一商号统一门头的联锁店。整店联锁模式包括各种专营联锁店。

　　在此过程中，还将发展跨业联合的会所俱乐部联盟店（如：健康养生饮酒俱乐部、酒道书画俱乐部、红酒达人俱乐部、茶社酒吧、美容健身等异业联盟）、基于电子商务信息平台的网商网店联盟和共享阳光团购直销系统的虚拟联锁等，为会员店提供更多的业务拓展和客户开发空间。

　　今年6月，零联盟又专门发起成立了喜酒联盟，其商业服务模式为“喜酒千人团+联盟喜酒行”。喜酒千人团每年推出五一团、十一团和新年团，每期限量推出1000对新人的特惠活动和增值服务。

　　当然，零售商联盟还是个新生事物，一切工作才刚刚起步，还在摸着石头过河。其新的经营理念和构想还需要一个被人们认同和被市场检验的过程，其系统建设还需要一个循序渐进的过程，其商业模式还需要一个实践再实践的过程。