记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

　　一家成都起家的酒行，跻身“百亿俱乐部”。

　　1919集团董事长杨陵江在年会上透露，2023年，平台总交易额约110亿元，旗下门店数破5000家。

　　实现1年前立下的“小目标”，这家酒水流通龙头仍在变局中爬坡。

　　这两年，1919先是遭遇疫情考验，接着从新三板退市，在喜忧参半中，开启新一年。

　　冲破百亿

　　2023年，白酒行业进入新一轮调整期，动销放缓、价格倒挂......万亿酒水流通市场，酒商们面临的压力也不小。

　　1919与名品世家、华致酒行、酒仙网等头部，仍在跑马圈地。

　　杨陵江在社交平台透露，2022年底，1919的营业门店为2600家。过去一年，这一数值翻了个倍。

　　截至去年末，1919超5000家门店中，酒类直供店逾3000家，新业态吃喝店和快喝店，各有千余家。

　　1919的酒水直供生意，主打至快“19分钟极速达”。订单规模上看，其已是天猫、京东之后，全国第三大酒饮销售平台，线上活跃会员超2000万。

　　1919相关负责人向《21cbr》记者介绍，作为茅台、五粮液、帝亚吉欧、保乐力加等名酒品牌在中国的核心代理商，平台上的经销商超2000家。

　　扩张迅速，白酒营销专家肖竹青向《21cbr》记者分析，主要原因有二。

　　一是依托上游酒厂供应链资源，开发专营产品，获得定价权和超值利润。

　　以五粮液为例，2017年开始，“五粮e店”与1919共享订单、门店与产品服务。其还为1919订制开发425ml 52度五粮液，产品毛利高。

　　记者在1919 app上查询到，上述专营产品到手价999元/瓶，由附近2公里门店配送，显示“29分钟送达”。

　　二是，杨陵江的学习迭代能力很强。

　　“从重资产直营店，转型省区公司合伙人+加盟+一店一策的盈利模式，降本增效，也激发了各省商界大佬在区域市场，带着资本、资源、人脉和信用背书，深耕经营。”肖竹青说。

　　“疫情三年，1919的体重从300多斤减重到100多斤，不该有的脂肪去掉了，肌肉、大脑越来越强了。”杨陵江比喻。

　　1919手握一定比例的茅台酒配额，以及茅台莫其托鸡尾酒项目的运营权，后者由周杰伦代言，在年轻消费群中相对出圈，引流带动旗下其他产品销售。

　　改革门店

　　2006年，在成都玉林路，杨陵江开出了第一家1919门店。

　　彼时，通过“一根电话线”，杨陵江初建酒类新零售业态，开始做近距离配送。

　　与传统的层层分销不同，1919一竿子插到底，酒水从酒厂到平台，再直接到消费者手中。

　　1919走的是薄利多销的路子。

　　杨陵江提过，传统经销商要有20%-30%的毛利，才能养活渠道，1919只需要5%。

　　2018年，1919拿到阿里巴巴20亿元投资，估值水涨船高，一度达到70亿元。

　　当前，阿里巴巴持股28.01%，为公司第二大股东。

　　“2019年以前的1919，是开直营店的投资性发展，如今是轻资产模式，盈利可持续，是靠多年积累品牌，是靠供应链管理赋能。”杨表示。

　　2023年，1919对门店优化升级，承包、转让直营门店，转为加盟店。

　　“目前加盟店比例超90%。”

　　1919向《21cbr》记者透露，去年有上百位员工，承包了直营店，成为老板，95%的加盟门店已经盈利。

　　“给予加盟店保姆式服务，1919常年占据天猫、抖音、美团、饿了么等平台酒类销售第一，海量线上即时配送订单，100%归属就近门店，帮门店引流。”1919回应。

　　一位上海加盟商告诉《21cbr》记者，自己看重1919的品牌效应和支持，前期的投入在百万元左右。

　　“公司有‘玖妈妈’平台，在上面订货价格有优势，售后也比较有保障。”

　　该加盟商提到的“玖妈妈”，是1919在2022年开放的供应链平台，链接上游的厂家、商家与下游的终端加盟店，减少了中间环节。

　　“玖妈妈平台实施严格的商家准入机制，有二维码溯源系统，提供品质保证。下游加盟店可以在平台上货比三家，进一步缩减进货成本。”1919向记者介绍。

　　“玖妈妈”平台上线一年，便实现了超50亿的商品采购规模。

　　入局本地

　　即时零售的风口，1919不能错过。

　　去年，各大电商平台加快布局。美团、饿了么具有先天优势，淘宝、天猫也在加码“小时达”配送服务。

　　酒类即时零售赛道，跑出了美团歪马送酒、盒马x18酒窖、酒小二等强劲对手。

　　1919以“快喝”和“吃喝”两大业态应战。

　　年初，两大子集团成立：1919数字商业集团，主营快喝业务和电商业务；1919本地生活集团，负责吃喝业务、酒馆业务、酒旅业务、品鉴馆业务等。

　　“通过‘酒+’形式，覆盖包括餐厅、夜店、社交、文旅、团购等消费场景。”1919相关负责人补充道。

　　“1919快喝，是在改造传统业态，重新定义烟酒店。”1919数字商业集团总经理郑广先表示。

　　快喝项目为实体酒水商家提供全托管式服务，消费者可以即时购酒，最快19分钟送达。

　　瞄准做酒类平台的“贝壳+shein”，快喝已和韵达控股、宁波香溢等达成战略合作。

　　2023年底，完成了超1000家实体酒水店的数字化改造。

　　进军本地生活赛道，“1919吃喝项目”瞄准餐厅消费场景，通过“线上交易、场景交付”，打造餐酒融合。截至1月初，入驻餐厅超1000家。

　　电商方面，去年双11期间，1919在各电商平台累计成交gmv破18亿元，同比增长400%，包揽了天猫、抖音酒水类目的第一。

　　2023年，整个1919数字商业板块，交易额达66亿元，占平台整体交易额超一半，连续盈利。

　　去年6月底，1919在新三板摘牌。公司称，此举是为了降低运营成本，提高决策效率。

　　“公司经营向好，现金流稳健。”外界称其今年有赴港上市的计划，1919“不予置评”。

　　大举布局和改革，2024年，这家头部酒商还在继续“折腾”。

　　图片来源：1919