2023年，华润酒业入主金沙酒业后，公司架构不断完善，市场发展逐步规范，成功完成了“夯实基础、蓄势储能”的年度任务，形成了以摘要为高端引领、金沙回沙酒为大众酱香、金沙大中小酱为年轻化与轻量化产品的全价带产品矩阵。同时，随着主品品牌矩阵搭建完毕，对于定制开发产品的品牌梳理已提上日程。
　　近日，金沙酒业对市场上相关产品维权规范后，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业党委书记、总经理范世凯随即对定制开发产品组织召开了品牌规范发展的会议，明确指出公司需要转变传统的定制开发产品思路。

　　针对会上提出的定制开发产品的发展问题，范世凯表示，金沙酒业将坚定不移的坚持贵州摘要酒和金沙回沙酒双品牌战略，其次是更进一步梳理定制开发产品，让主品定制有序发展、相互赋能，从而形成定制开发产品清晰的品牌矩阵。

　　新世界、新举措，面对近年来白酒定制市场出现的新情况新变化，金沙酒业将坚持创新工作方法和思路，范世凯指出，传统的定制开发产品思路不再适应现有的市场态势，卖条码、重回款、轻市场的业务模式注定会被优化，现阶段的定制开发应转变为特许经营的范畴。具体为：第一，经销商准入条件必须符合厂家各项能力指标，需要有实力、有情怀、有口碑、坚持长期主义；第二，特许品牌整体要控量限量；第三，必须深度运作打造样板市场，由厂商共管共建。对于定制开发产品的发展规划，范世凯提出如下要求：

　　“金沙回沙”不再对外开放条码。现有31个条码通过赛马机制，2024年底逐步优化到位

　　做大金沙自有商标。如“金沙酱酒”“金沙窖酒”“金沙大曲”“金沙1988”等商标，将独家授权给有全国运营能力的经销商联合运营

　　“金沙＋”限制开发。严格控制数量，现持有“金沙+”条码且具备市场运营能力的经销商可以经公司评估予以保留

　　贵州摘要酒现有51个定制开发产品条码全部停止生产。逐步清理市面上的低价产品。同时保留10个以内摘要特许条码，甄选优质经销商联合打造爆款产品

　　严格管控经销商准入，从源头把控好经销商质量关

　　必须管理好产品价格体系，全过程监管，对违约客户停止合作

　　展望未来，金沙酒业将积极践行“探索、发展、变强”的三年发展战略规划，坚定不移地走好金沙酒业定制开发产品的转型升级之路，努力实现公司“全面升级，重点突破”的2024年发展目标，携手优商大商，实现厂商共建，旗帜鲜明的做强做大经销商，构建厂商命运共同体，为实现金沙酒业更加美好的未来而努力奋斗。【来源：金沙酒业】