赤水酱香酒如何在旺季到来之前，做好市场面的基础工作？

　　不妨分区域来看看：

　　省内市场：贵阳和遵义（含赤水）

　　在贵阳及遵义城区和酒水大商进行了广泛有效的招商接触，优选核心客户群体陆续品鉴了赤水酱酒产区代表性产品。遵义市部分地区赤水酱香酒1990和城市名片等主推产品已上市，通过“品鉴酒、品鉴会及回厂游”核心消费者系统培育的三板斧，有条不紊地在市场上发声。

　　赤水当地不断强化市场基础氛围建设和消费者促销活动。在团购渠道，利用原有的十多位产区专家顾问团的品质背书，积极广泛地进行企事业单位的互访交流，聘请意见领袖为品牌大使及品鉴顾问；在餐饮渠道，精心筛选10家ab类酒店和5家特色餐饮店，ab类酒店做氛围强化，同时每家合作推出不超过2个的主题包厢——“丹霞之冠”、“中国竹都”。具有大众宴席接待能力的酒店，签约宴席合作酒店，给予定制产品的支持，将产品做到宴席套餐内。另外与当地餐饮协会在原有“全竹宴”的基础上，联合开发创意菜，让全竹宴走出赤水，奔向全省，甚至冲出贵州，打造成为贵州“飞天茅台“之外的一张新名片；在流通渠道，选择30家左右的名烟名酒店，形成固定的合作关系，打造“赤水酱酒主产区，赤水酱香酒先行”的“赤水酱酒联盟”，向当地政府申请授予终端荣誉铭牌。

　　省外市场

　　全力开拓广东市场，在广州、东莞、惠州、珠海等地已陆续签约合作，目前还有少量团购商的名额。积极推动珠海与赤水的对口帮扶工作，展开旅游、竹加工、晒醋以及酱酒等多个产业链的深化合作。此外，福建、湖南、江浙、川渝以及陕西等地的市场也在持续开拓之中。【文 | 海纳机构 王鑫鑫】