5月23日下午，绍兴市商贸酒业协会“四届六次”会长会议，在浙江会稽山绍兴酒股份有限公司黄酒研究院召开。

　　会议期间，浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚、总经理助理兼绍兴战区总监陶新功，绍兴战区副总监钱振平、陈裕；兰亭事业部总经理伍晓东等领导参加互动交流。

　　陶新功总经理助理，首先代表会稽山公司，对会长们的到来表示热烈欢迎！接着，向会长们汇报了去年会稽山公司的营运情况。他说，在过去一年中，会稽山跨出了变革的关键一步，营收、净利润同比增长均超15%，实现增速超两位数；今年1-5月份营收仍以两位数增长，在产品矩阵上，形成了以兰亭、纯正五年、1743等为核心的产品矩阵。他希望在座的会长们，从营销角度多提意见和建议。

　　兰亭事业部总经理伍晓东，也向会长们介绍了会稽山高端酒经营情况。他说，“兰亭”系列高端酒2024年换了新版，以后逐步以新版取代老版；兰亭系列高端酒今年有非常可喜的增长，在江浙地区增长百分之百；公司继续实施“双品牌”战略，增加高端市场领域的营销人员，引进有经验的高端酒水市场人员，组建高端营销团队，期望在质和量上有新突破。

　　他认为，随着国民健康意识崛起，对健康品质生活的诉求愈发凸显，而8-18°低度酒将会是未来市场风口。这一酒业消费趋势，正是“兰亭”的发展机会。如今年“520”，兰亭大师在京东电商平台上销售，排绍兴高端黄酒第一位。他说，高端黄酒的消费趋势发生的新变化，受益的不光是厂家，对经销商来说也是有益的，希望大家多多推介兰亭系列高端酒。

　　座谈会上，嵊州分会会长陶水伟、上虞分会会长金列丰、副会长包明凡等，都对会稽山的“纯正五年”、“1743”、“兰亭”系列等产品，发表了自己营销上的一些看法，认为会稽山公司营销管理做的比较好，并认为在上虞、嵊州等市场有潜力，特别是中高端市场可“精耕细作”。

　　柯桥分会会长缪卫东说，他一直在经营会稽山的大坛原酒，他说他销售的会稽山原酒是最贵的，这是消费者对会稽山原酒的认可。他认为陈年原酒的消费也是高端消费者。

　　诸清理常务副会长说，我们一直在做黄酒，包括高端黄酒，目的是共同来发展绍兴酒市场，培育和做大黄酒市场。但他认为“高端黄酒并不是高价黄酒”，高端黄酒要有自己的品质和文化底气，更要有品牌认知度。

　　高新分会会长屠国峰说，高端酒的价格问题一定要“严控”，不要乱象。

　　越城分会罗昌才副会长说，他是做五粮液等高档白酒的，但他高端黄酒也在做，如塔牌本酒、兰亭系列等，总的销售情况是会稽山的做得比较好。

　　越城分会会长胡小龙说，他是2019年时做塔牌“本酒”，当时有人认为这么高的价格有人要吗？但他一直坚持做下来，高端黄酒销售有了一定市场；后来“青玉”、“兰亭”等高端黄酒出来，高端黄酒现在越来越受到消费者的认可和青睐。

　　袍江分会王德利副会长说，针对小的经销商，比如一年只能销售百余箱黄酒的，在营销管理上要有所不同，要让他们有信心，也有钱赚，毕竟他们也是终端销售。

　　浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚从百忙中赶来：首先代表“会稽山”，感谢大家的莅临，希望每年都来、多来！接着，杨总向会长们交流和分享自己对黄酒业的一些看法或想法：

　　一是对黄酒行业的看法。他认为绍兴黄酒业是“黎明的前夜”，看到了光明。分析了目前酒类万亿市场的情况，比如茅台酒，比如青岛啤酒等酒类营收“大鳄”，每年都有百分之十左右的增长；而黄酒市场，近几年虽有所复苏，增长仍有限、很低。所以我们黄酒人得有自己的梦想，通过大家的努力，目前高端黄酒增长明显，相信黄酒市场的前途会越来越好。

　　二是如何看待竞争。他说，在开绍兴黄酒发展大会时讲过一句话：“战略上协同，战术上竞争”。他认为战略上的协同，更多是我们坚持产品品质和价格的长期持续向上，而渠道上的竞争，将会提升黄酒企业的经营能力，有助于扩大黄酒的市场份额。竞合即是双赢，是一种既有竞争又有合作的关系。因此，只要守住品质和知识产权线，在战略协同下的良性竞争是对行业发展有利的。希望大家多寻找合作机会，抱团经营，黄酒的发展一定会越来越好。

　　会上，协会章建明会长总结发言。他说，杨刚总经理说的“战略、战术”理论很有道理，作为协会的各位会长单位要起好“领头羊”的作用，要多听、多看、多了解黄酒市场情况。有关侵犯知识产权问题，他在前面的会长会议上也说过，千万不要触碰，更不要碰“假冒、伪劣”产品的底线。

　　最后，有关黄酒市场营销，章会长结合自身经验，对厂家和商家提出了三点要求：一是产品的合理升级；二是产品的有序竞争；三是产品同价格带,各品牌公司，相互竞争做大蛋糕。相信通过厂家和在座经销商的共同努力，黄酒市场前景一定会越来越好。