一系列问题、方针，张德芹是如何回应的？

　　5月29日，茅台股东大会，爆了！

　　今年股东大会有些不同。往年仅500人左右参与的股东大会，今年参会人员骤然激增，逼近1800人。因为人数众多，还临时调整了会议召开地点。原定14:30开始的大会，延至15:00才正式开始。

　　如此反常，因为一个人：张德芹。这是张德芹履新茅台集团董事长后首次亮相茅台股东大会，“新帅”有何“新方针”，牵动着股东们的心。

　　当然，也牵动着不少茅粉、茅用户、茅链条、茅经济相关人的关注。

　　张德芹与茅台，说了什么？回应了什么？

　　让位品质，着重人才。张德芹回归本源

　　信号：品质重中之重，创新永不停息

　　茅台集团党委书记、董事长张德芹以董事候选人身份出席股东大会，并发表题为《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》的演讲。

　　茅台的核心竞争力包括品质、品牌、工艺、环境、文化。

　　品质更是重中之重，张德芹提出了“三个服从”：

　　■ 当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；

　　■ 当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；

　　■ 当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

　　“品牌是一份责任，品牌建设的关键在于提升美誉度。”茅台呼吁经销商、股东等相关方，一道努力提升茅台品牌美誉度。

　　在人才方面，张德芹表示打造国际一流企业需要一流的人才。茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展的更好，更加稳定。

　　茅台是一棵大树，大树下面要长小树，过去茅台做了很多尝试，未来也会永不停息，茅台要创新。

　　酒的核心是“质”，商的核心是“人”。

　　在接手茅台之后，张德芹的压力着实不算小，如何再高速提升业绩，如何处理好与经销商与股东的关系，如何处理与同业企业的关系，如何稀释规避市场环境下行带来的影响…

　　一桩桩一件件都需要处理。张德芹从源头入手、从本质入手，可能会有一些体系上的创变。

　　一些重点问题的“务实”回答

　　提价、分红、国际化、兄弟企业…

　　· 对于提价 ·

　　»» 张德芹回应表示，公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营为准。针对未来的经营目标，他认为，具体到某一个数字是不科学的。

　　· 对于拆股、分红 ·

　　»» 杨德龙建议：出厂价的市场化问题，鼓励现金分红，提高现金分红比例稳定在75%以上，希望能通过拆股的方式，让更多人可以参与茅台的投资。

　　张德芹回应：管理层会考虑消费能力和消费者的意愿，会通过以后的调研管理层会斟酌考虑。会平衡大股东和中小股东的利益关系。在分红方面，怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。

　　· 股东买酒 ·

　　»» 不少股东还对购买茅台酒提出诉求，张德芹回应称，未来茅台会针对个性化的消费者（购酒）去努力。

　　· 未来方针 ·

　　»» 关于传统和创新两个方向的平衡，张德芹表示，“创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，我们一定要创新，茅台一直在努力。”

　　· 兄弟企业 ·

　　»» 还有投资者就贵州茅台日后同贵州省兄弟酒企的竞争合作关系问题向张德芹提问。执掌习酒数年后回归茅台的张德芹谈到，希望两家企业在竞争中相互完善。

　　· 国际化 ·

　　»» 针对国际化的问题，贵州茅台副总经理王晓维表示：“目前来看，中国白酒国际化还有不少空间。我们现在已经把茅台国际化作为顶级战略，还在讨论香港市场的问题。我们最近在国际化方面做深入的交流，相信大家不久之后就会看到我们的成效。”

　　通过11项议案。分红加多，基建为重

　　张德芹走完法定流程，即将正式出任董事长

　　贵州茅台股东大会被称为“中国版巴菲特股东大会”，在a股市场，贵州茅台一直都是价值投资的风向标，受到投资界与股民们的深切关注。

　　在本次大会上，深圳林园投资董事长林园、榕树投资董事长翟敬勇、前海开源基金首席经济学家杨德龙等投资界顶流悉数到场，并提出不少见解与建议，诸多参会股东携家人出席，也是对茅台的看重与期待。

　　会议上，《2023年度董事会工作报告》《2023年年度报告（全文及摘要）》《2024年度财务预算方案》《2023年度利润分配方案》以及《关于选举董事的议案》等11条议案获高票通过，体现出股民和茅台对未来方针的一致性。

　　关于各项方案，有几个重点需要进一步说明：

　　一、分红创新高。

　　在《2023年度利润分配方案》中，拟每10股派发现金红利308.76元（含税），合计拟派发现金红利达387.86亿元（含税）。全年合计派发现金红利565.5亿元，占公司2023年归母净利润的75.67%！

　　分红金额再创历史新高，张德芹上来就给了股东们一份大礼。

　　二、《关于选举董事的议案》确立董事长张德芹。
　　根据《公司法》《公司章程》等有关规定，公司董事会提名张德芹为第四届董事会董事。张德芹将出任贵州茅台酒股份有限公司董事长。

　　三、基础建设仍是重点工作。

　　根据《2024年度财务预算方案》，2024年度实现营业总收入较上年度增长15%左右，全年基本建设预计投资61.79亿元，包括茅台酒与酱香系列酒技改、中华片区酒库建设、智慧茅台建设、包装物流园建设、酱香酒习水同民坝、土地储备等项目工程。

　　给经销商吃下定心丸

　　茅台“经销商座谈会”也在路上了

　　张德芹对于经销商的重视与关切，早已有所表达。

　　在刚刚接手茅台不久，2024世界品牌莫干山大会期间，张德芹就曾提到过“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”。

　　茅台的起势，是这帮经销商的风雨支撑；

　　茅台如今辉煌，张德芹也没忘了那些老功臣们。

　　“接下来，我们马上会召开经销商座谈会。”股东大会上，张德芹已经作下指示预告，解决了资本问题，马上就要奔赴市场问题。

　　张德芹表示，公司会在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议，以及大家对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。

　　他表态，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

　　张德芹与茅台不断地在释放一个“共创、共荣、共携手、共奋进”的信号，无论是对股东、对经销商、对兄弟企业，他都抱有一个合作共赢的友好态度。在这样的胸怀之下，茅台或许有不一样的收获与拥趸。

　　大企业、大品牌，以诚待人，真心亦换真心。

　　总结本次大会，最主要的几个事情是：“张德芹帅位落定”、“股东分红方案创新高”、“品质与人才是核心重点”、“基建工程依然大力推进”、“张德芹讲一定要创新”。

　　茅台依然有实力，老张也不愧是老张。

　　“茅台换帅”一事可大可小，会场上从往年的500到了1700，会场外，关注着张德芹一举一动的又何止从“500”到“1700”。但老张的“稳”字诀，也迅速稳住了各方势力，张德芹是继续让茅台成为那个带大家一起做大蛋糕的茅台，而非抢伙伴蛋糕的茅台。能够得到几乎全数的拥护，这位老茅台人、习酒功勋是有这份实力的。

　　但种种迹象表明，如今的张德芹还要熟悉熟悉、调理调理，当他彻底准备好后，茅台或将迎来一系列的改革与创新…【文、整理：酩阅团队】