五粮液珍感觉自问世起便确立了在品牌、质量、包装、品种上的差异化，并将其诠释在“珍”、“感”、“觉”的品牌内涵中，实现了其品牌优势、质量优势、包装优势和品种差异化优势。而五粮液珍感觉特有的vip联盟更为其传递品牌价值，聚敛人气提供了强大的资源平台。对此，记者采访了天津五粮珍感觉酒业有限公司总经理王子旗。

　　记者：您对天津白酒市场有着怎样的认识和考虑，对于如今形式不断变化的酒类品鉴会，珍感觉有着怎样的营销布局？

　　王子旗：天津白酒市场冷热不均，市场目前还是以茅台、五粮液为代表的高端白酒占领市场。在这些高端白酒占领市场的同时，在年末白酒销售的旺季，普通白酒则纷纷推出促销活动。部分品牌的系列产品还推出“家族捆绑”促销，买两瓶一百多元的酒，就能获赠两瓶五十元左右的普通酒，还有些品牌推出买白酒赠啤酒或赠饮料的活动，这些可以看出白酒市场的发展空间和市场很活跃。随着高端产品推广对团购的依赖越来越严重,各大品牌尤其是白酒高端品牌开展的品鉴活动逐渐增多,这对于产品迅速让目标消费人群认知起到了很好的作用,也是高端产品撬开市场的重要法宝之一。我们要认识到品鉴不是请客吃饭。那么，如何做好白酒品鉴？五粮液“珍感觉”酒采用会员vip联盟形式，以“健康是一种责任”为人生理念。以“专心”为服务根本，秉持亲近自然的生活态度，为联盟会员提供专业营销策划理念，拉近联盟成员的联动销售，五粮液珍感觉酒vip联盟的成立是聚集人气、财气、商气。通过联盟这个平台，打造产品差异化及品牌差异化，珍感觉酒的独特气质与形象。联盟的成员除了可以讨论酒的魅力，还可以通过这个平台实现资源共享。

　　记者：五粮液珍感觉在品牌建设有自己怎样的一套思路？身处中国几千年的白酒文化中，珍感觉是如何“经营”有别于他人、独属于自己的特有的浓香型酒文化？

　　王子旗：五粮液珍感觉酒从品牌、质量、包装、品种差异化占领中国白酒市场。我们先说珍感觉酒的品牌解读：所谓“珍”即珍惜、珍爱——珍惜亲情、友情、爱情，珍爱生命、珍爱健康……；所谓“感”即感恩、感悟——感恩社会、感恩家人、感恩员工，懂得了感恩之心，也就感悟了人生的真谛……；所谓“觉”即觉我、觉他、觉行圆满。

　　首先，品牌优势。五粮液2011年品牌价值586.26亿元，再次蝉联中国食品行业第一名。

　　其次，质量优势。“珍感觉”酒是由竹荪原浆的营养精华与五粮液3号窖池优质基酒精心勾调而成，而且是五粮液集团股份有限公司总工程师、五粮液集团保健酒有限公司董事长陈琳亲自组织勾兑的产品，具有“入口绵软甘柔，不刺喉；饱满爽滑、不上头”的特点。

　　第三，包装优势。“珍感觉”酒包装精美、高贵、大气。其中，“国粹”系列酒瓶由中国首席瓷器大师、瓷器界泰斗、享受国务院特殊津贴专家王希良设计；外包装用的是千年檀香木，由中国顶级雕刻大师、享受国务院特殊津贴专家陆光正设计、雕刻，具有很高的收藏价值。

　　第四，品种差异化优势。世界唯一一款营养型高端白酒，区隔竞争对手，独占无竞争领域。

　　记者：珍感觉上市仅几年的时间，作为一款浓香型白酒新秀，如何能异军突起，后来者居上，在市场竞争如此火热的情况下打造自己的品牌、扩大品牌影响？

　　王子旗：首先，我认为，我们具备实力优势。实力是公司发展的重要动力，没有实力就无法支撑品牌的发展。公司用自有资金搭建了竹海科技和林海高科，并组建了竹海高科健康产业集团。

　　第二，管理优势。公司有一支能征善战、管理能力强、实战经验丰富的营销团队和销售精英。在公司员工的管理上，员工必须具备：求新求变的创新精神；艰苦创业的奋斗精神；共谋发展的敬业精神；高效多能的管理精神；精益求精的质量精神；我为人人的服务精神；团结互助的自律精神以及诚信合作的和合精神。对经销商的经营上，实行“保姆式营销策略”，并为经销商提供全方位的经营管理、市场操作、运营方略、企业文化等方面的培训服务支持。并可根据经销商当地具体情况整合当地资源，抓好借势营销、终端营销、事件营销、新闻营销的作用。在“你投资，我策划，你网络，我营销，你赚钱，我快乐”的互动中和谐共生、一起发展、一起进步，这也正是“珍感觉”酒文化珍惜、珍爱、感恩、感悟、觉我、觉他的生动体现！

　　第三，产品特点。珍感觉具有入口绵软甘柔，不刺喉；饱满爽滑、不上头；并且富含15种氨基酸、硒元素和多种微量元素，具有防癌抗癌、保肝护肝、美容养颜、抗衰老、改善肠胃功能的营养作用。

　　记者：酒是文化形态和经济社会活动的流态载体， 2012年天津市白酒品评会以“力推新品”为主要宗旨，您觉得这样的核心思想对于白酒业发展将起到怎么样的推动作用？

　　王子旗：在中国几千年的文明史中，酒一直扮演着不可或缺的重要角色，她无论是与战争、经济、社交、政治、宗教、体育还是文人笔下的诗歌、散文都结下了不解之缘。酒在历史长河的演变过程中逐渐形成了自己的酒文化，从而成为中华文化的重要组成部分，为中华民族的兴旺发达做出了重要贡献。

　　“力推新品”是应该有长远的战略。白酒企业在推出一个新产品来占领一个层级市场、创立白酒新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展白酒市场、增加利润、扩大市场占有率等这样的手段来推动白酒文化。所以白酒新产品上市时需要推广，上市过后还需要销售；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更需要促销。一句话，对于大部分白酒厂家来说，一年365天几乎天天在促销，我们需要新品来推动我们的市场，让大家都能共赢。