风口财经记者 赵冲 实习生 张磊 孙亚为

　　“最近的白酒销量不太行，仅为去年端午节的70%到80%。”6月8日，一位青岛的酒商对风口财经记者表示。

　　端午节是上半年酒水淡季中少有的动销节点，又恰逢与周末、高考高度重合，还有父亲节的加持，使得不少酒商希望借助端午节点销售“回血”，不过记者在市场走访时发现，白酒经销商们普遍面临着销售困境，仿佛度过了一个“假节”。

　　“小旺季”失色

　　近日，风口财经记者走访了青岛市崂山区的一家泰山名饮酒水专卖店，发现中高端白酒价格普遍下调。包括金酱、钓鱼台、汾酒在内的多款白酒价格均有所下降，其中，53°金酱私藏30年每瓶售价从980元降至840元；53°钓鱼台15年每瓶售价从1190元降至1050元；53°青花二十年汾酒每瓶售价从608元降至458元。

　　位于青岛市崂山区的泰山名饮酒水专卖店内

　　按照往年传统，端午节前通常是白酒销售的旺季，许多中高端白酒如飞天茅台甚至会迎来涨价的“小高潮”，但今年这一现象并未出现。专卖店的销售人员透露，今年端午节前的销售额预计仅为去年同期的70%到80%。销售人员指出，由于整体经济环境的影响，今年白酒的销量一直不理想。为了提升销量，商家采取了降价促销等多种方式。销售人员表示，“现在只要价格不倒挂能卖出去就是胜利。”

　　记者随后走访了位于青岛市市南区的一家酒类专卖店，工作人员告诉记者：“现在茅台的价格跌得厉害！我估计到端午节基本没什么变化，最多就波动十块、二十块的样子。”

　　据她介绍，当前店铺内的飞天茅台（散）53度/500ml的售价跌倒了2550元/瓶，前两天售价还在2610元/瓶左右。“不管来批发的还是单买的，我都给批发价，每瓶的售价就比拿货价格多十块钱，卖这个现在根本不赚钱。”

　　另外两家位于市北区的酒类专卖店销售人员也纷纷表示现在茅台价格回落，售价在2600元左右。

　　“去库存”阴影挥之不去
　　从记者走访终端市场表现来看，端午假期前，部分商超及区域烟酒店白酒动销基本向好，但部分经销商也直言库存压力大。

　　“店里压货一直比较严重，现在赶上过节会加大力度清理库存，目前店里中高端白酒卖得相对较好，低端酒基本卖不动。”青岛市市北区一家烟酒店老板表示。

　　位于青岛市市北区的烟酒商行

　　白酒行业分析师蔡学飞接受风口财经记者采访时表示，“五粮液、贵州茅台、泸州老窖等全国性名酒，以及古井贡酒、山西汾酒等头部强势名酒发展势头强劲，但是大量以中低端价格带为主的区域中小酒企依然面临着库存较高等问题。”

　　产品库存增大、渠道持续消化能力不足、消费放缓是白酒行业当下面临的主要难题。据中国酒业协会发布的数据，今年一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%。销售收入同比增长13.8%；利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34.9%，比上年提高5.3个百分点。从a股20家白酒上市企业一季度业绩来看，营业收入同比增长15%；净利润同比增长16%。反映出上市白酒企业业绩正加速分化，次高端和大众酒市场竞争比较激烈。

　　白酒行业或迎变局

　　白酒行业分析师蔡学飞告诉风口财经记者，“虽然端午市场有节日属性加持，但近年来端午市场的旺季热度本身也在降低，加上今年酒水消费恢复仍然不及预期，市场这样的表现也在预料之中，具体市场冷热还要看下半年销售旺季表现。”

　　图片来源：视觉中国

　　“目前整个中国酒行业依然在调整期，渠道需要时间修复。”据公开报道，6月初，中国酒业协会理事长宋书玉在出席活动时指出，今年酒类基础消费出现了群体转移和结构性变化，中小品牌以及酒商存在一定库存积压、价格倒挂、预期转弱等现象。

　　另外，蔡学飞认为，现在行业产能过剩，消费疲软与需求不足，行业进入了存量挤压发展阶段，此消彼长的竞争成为常态，未来产业集中大幅提升，全国与区域性头部名酒不断走强，大量中小型酒企逐渐淘汰，行业品牌与市场优质资源向名优酒、品类名酒、产区名酒聚集，中国酒类消费整体进入品牌化与品质化消费时代，行业整体增速放缓，品牌分化，市场分级趋势加剧，企业进入以结构性增长阶段。

　　在行业愈发内卷的情况下，企业如何破局？

　　“目前比较务实的做法就是利用新技术积极开发电商、直播、私域等新渠道，利用新模式，加快酒庄、酒道馆等体验式营销创新，利用新思维，加快白酒低度、健康、利口与娱乐等方向的品质新品类创新，从而开辟新的竞争市场，寻找新增量。”蔡学飞说。