7月23日，贵州茅台酒2024年上半年市场工作会召开。会议认为，下半年是度过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。从外部看，宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环。

　　7月24日开盘，权重股贵州茅台飘红，涨0.38%。

　　茅台方面称，在“三期叠加”复杂市场形势下，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。“道”的层面要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

　　一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

　　二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。

　　三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念要从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　值得注意的是，今年上半年，白酒市场遇冷，白酒“一哥”茅台也不例外。今日酒价数据显示，6月24日，53度500ml的原箱飞天茅台，市场价曾一度跌至2420元/瓶；同年份和规格的散装飞天茅台，市场价直接单日下跌近百元，跌至2080元/瓶。

　　而7月24日，上述平台显示，原箱飞天茅台批发价为2600元/瓶，散装飞天茅台的批发价为2395元/瓶。但相较于春节期间散装飞天茅台价格还保持在2700元/瓶之上，该价格仍处于低位。

　　伴随着价格跳水，“茅台跌惨了”“茅台天天跌，黄牛慌了”等消息屡屡冲上微博热搜，广受关注。

　　此前，为了“稳价”，茅台出手多招，其中包括暂停企业1499元团购政策、暂停巽风375ml茅台酒的合成行权、调整茅台酒发货节奏、停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售、茅台年份酒系列中的15年精品茅台暂停供货等多个措施。

　　据全国白酒价格调查资料显示，6月全国白酒环比价格总指数为99.75，下跌0.25%。其中，名酒环比价格指数为99.78，下跌0.22%；地方酒环比价格指数为99.50，下跌0.50%。“虽然最近飞天茅台的价格连续上涨几天，涨至每瓶2400元左右，但大多数黄牛还是处于亏损状态。”一位资深酒商告诉记者。

　　而据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加。报告还指出，目前行业主要表现为产量下降、行业分化明显、存量时代等特征。今年前6个月，白酒行业仍在延续去年以来的“冷静期”，80%企业表示市场有所遇冷。

　　除贵州茅台的多个控量提价措施外，7月初，泸州老窖也下发通知，暂停52度国窖1573供货；西凤酒也停止接收普通老绿瓶系列产品订单及货物发运。

　　业内人士指出，在目前市场需求不振的情况下，名酒试图通过减少产品供给来稳定产品价格，并且普遍优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维持市场与销售商利益，白酒市场有望在第三季度中秋、国庆旺季到来前实现企稳恢复。

　　作者：记者 秦文 首席记者 解强民来源：大众网