8月1日晚间，宋河酒业官微发布了一条“备战旺季，召开中秋动员会”的消息，恍然间，人们才似乎意识到在漫长夏日硬控下的白酒淡季，已经进入尾声。

　　无独有偶，不少名酒企也已经在积极备战旺季，五粮液积极稳价，部分区域实施专项价格整治活动；泸州老窖近期也召开了备战旺季的相关会议，将围绕开瓶及销售商讨对策；山西汾酒已广泛传达旺季营销政策，接下来将增加对宴席市场的投入；今世缘已启动回款，计划在q3末完成全年目标......

　　翻看日历，下周三即是立秋，距离传统白酒销售旺季“金九银十”的步伐越来越近，“中秋”“国庆”“元旦”“春节”，几乎所有的大的传统节日都聚集在下半年，加之中国人骨子里的习惯使然，大多喜欢把喜宴、订婚宴等定在下半年，伴随着明显的节日效应，白酒也迎来一年中最为旺盛的行情。据相关数据统计，把握住“中秋”“国庆”“元旦”“春节”，相当于完成了全年60%-70%的销售任务。

　　旺季销售握住了白酒企业的命脉，既然如此重要，酒企和经销商应当如何迎战，方能在旺季来临时趁势收割？不妨参考以下几个方向。

　　整顿问题，休生养息

　　对于酒企而言，经历了漫长的淡季煎熬，无论是团队士气还是流程管控，都难免有所松懈，若是以这样的精神面貌应对旺季，可能会收获措手不及的效果，从而无法与其他酒企品牌抗衡。

　　因此，进入旺季前夕，酒企通常会组织召开1次或多次动员会，在调整精神面貌的同时，也能列出12345678点问题，开诚布公地说出来，大刀阔斧地改正起来，争取把问题扼杀在今天，绝不把隐患留到明天。

　　尤其是生产线上，更是要严控品质，品质是真正的“硬通货”，夯实品质基础，才能为旺季大爆发作准备。

　　积极备货，开发新的产品线

　　所谓要想打胜仗，必得粮草足。在9月旺季来临前，酒企务必利用当下不足一个月的时间备足货源，这就需要生产线加足马力，按时按量完成。

　　同时，在新产品的开发上，酒企也需要多加思考，比如，当下光瓶酒和大众宴席酒受到追捧，或许就可以利用接下来的旺季检验检验产品力，当然，也可借此契机提高销售额，为一年的销售额作出较大贡献。

　　加大宣传力度，扩大广告范围

　　酒香不怕巷子深的时代早已过去，充斥在人们生活中的信息实在太多，想要出圈，唯有主动。对于酒企而言，也是如此，即便是负有盛名的名酒品牌，也同样需要不断地增加曝光度，刷刷存在感，才能不断加深消费者记忆，让他们适时地选择你。

　　近来，巴黎奥运会热浪不散，泸州老窖的品牌广告赫然出现在戴高乐机场内，水井坊的logo伴随着乒乓球比赛的高潮迭起为更多人熟知；夏季正是各大演唱会开麦的高峰期，白酒冠名演唱会的案例也屡见不鲜，7月洋河梦之蓝m6+冠名刘德华演唱会，此外，仅2024年上半年，就有五粮液、泸州老窖、仰韶、今世缘、稻花香等多家白酒企业涉足演唱会。为何酒企如此热衷演唱会？大概与演唱会观众大多为收入尚可的中青年群体有关，这部分人有思想有情怀有一定的消费能力，在社会各个岗位扮演着重要的角色，是主导白酒消费的人群；当下也是各大白酒品牌促销的好时机，淘宝端白酒购买大多可以享受300-40的优惠政策，国窖1573打出新客品鉴价格，比正常购买价格更实惠，汾酒也参与88vip专享优惠......广而告之，白酒企业是认真的。

　　维护客情，精准出击

　　旺季来临之前，是经销商做好白酒客情维护的重要时机，白酒客情如何做？不妨从三个方面入手。第一，常规性的客情维护，即我们常见的打电话唠家常、实地拜访，人都是情感动物，久而久之，客户即是朋友；第二，企业重大的营销节点，邀请客户一同出席参加，或是促销或是客户会议，都是拉进心理距离的契机；第三，客户的独特性维护，即知晓客户个人重要人生节点，比如生日、结婚等，电话或亲自前往表示祝贺，也是拉进距离的好时机。

　　迎战旺季，白酒酒企和经销商需要做到多想、多看、多学、多执行、多总结，才能在旺季来临时，一击即中，实现销售目标，完成新品的推市，为全年发展战略添砖加瓦。【文 | 大家酒评内容中心 钟正琼】