王老吉品牌的宣传是一个巨大的成功，曾经出现在文教、体育、公益等各个领域，强势的品牌形象深烙人心。以下是红罐王老吉“打天下”策略总攻略。
（一）王老吉分销策略--销售通路及终端建设方略
南方：深度分销：在各个通路做的都比较细。如在广东，加多宝公司和经销商建立良好伙伴关系的同时，在供货上形成良性循环的利润规模，充分调动起了经销商的积极性。（二批商在厂家业务员不在的情况下，能主动将货铺到终端，这一点实在让许多饮料厂家羡慕不已。）在广东市场铺货率几乎达到100%.北方：主走大型卖场，通过生动化陈列来增加品牌曝光度，提升品牌知名度。但从实际效果来看，餐饮渠道有很大的销售潜力。其实，在浙江温州、温岭、台州等地，王老吉销售火爆的主要场所也正是在餐饮渠道。
（二）王老吉促销策略
王老吉的促销总体按照三点一线走，至上而下经销商、客户终端、消费者三点打造成一条钢铁营销线，手法多样，内容丰富，不拘一格。
经销商、分销商促销以返现、返利为主，并提供地堆和促销品支持，批发渠道有空箱陈列，陈货端架支持，辅以杯子、衬衫、雨伞等促销品。对于销售较好的客户给予配送车辆支持，年度和季度皆有较大销售奖励。
客户终端促销在商超、卖场、餐饮、酒店等销售通路提供试饮品支持。投入资金与大型卖场联合进行促销活动，并提供人员支持。销售旺季与酒店和大型餐饮举行点招牌菜赠王老吉饮料活动。 消费者促销消费者促销通过买赠、特价、抽奖、路演、王老吉定制礼品、短信网络促销等方式，把王老吉产品推到消费者的手中。
（三）红罐王老吉广告策略
王老吉的广告宣传策略深得德国“闪电战”精髓，实行立体式轰炸，火力全面覆盖，空中打击跟地面路演交相配合，以图重点突破。加多宝当年投入重金在央视黄金时段大做广告，主攻北京市场，进而带动了华北、东北、西北市场，主攻福建，从而辐射东南市场。
王老吉的广告形象太亮了，火红的喜庆颜色，鲜明的品牌形象，重点强调预防上火。截取日常生活中*易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中的人们开怀畅饮红色王老吉，结合一句时尚、动感广告语：“怕上火，喝王老吉！”激活了消费者的无尽欲望，将原先的广告概念“健康家庭，永远相伴”彻底远远甩在后面。分阶段，分地区，有步骤，有选择，有策略，投重金，强势推进媒体战略。
王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年增至4000多万，2004年1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。为了打广告，王老吉是不惜血本的。而今加多宝与广药之战，加多宝创下单月广告费用4亿元之巨。红罐王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2009年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2009年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。在地面推广上，除了在传统渠道的pop广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，*有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”,“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售、传播渠道之一。 可以这样说红罐王老吉成功的根本原因就在于其精准的产品定位、铺天盖地的广告宣传和强势的销售终端。这三者缺一不可，立体组合实现了红罐王老吉时代战无不胜的市场神话。
在文教领域，2004年投资1200万拍摄的31集《药侠王老吉》电视剧，使王老吉的故事和文化跟剧情一道走入了千家万户，产生了家喻户晓的品牌效应。
在体育领域，支持广州市政府申办亚运万人签名活动，广告为2008年奥运健儿加油！
在公益领域，2005年启动“王老吉·学子情”爱心助学活动。2008年，汶川地震捐款1亿元……
加多宝“失去了”市估值1080亿元王老吉商标，但并没有失掉市场，王老吉牌子是租的，出来混，始终是要还的；不能说你租了房东的房子，你装修了，以后这个房子就是你的了。同时，笔者为加多宝多年的辛苦经营，创造了一个市场不朽神话，表示十分认可与盛赞。加多宝今天失去王老吉品牌租赁权，不见得是坏事，在破茧成蝶的道路上，加多宝已然成为自主品牌的强大符号。市场不相信眼泪，用策略去改变一切，用实力去证明一切！
来源：国际名酒招商网
