近十年间，光瓶酒从400亿迅速发展至超千亿规模，无论是全国名酒还是区域名酒，都在争相布局光瓶酒市场。
赛道繁荣下，光瓶酒第一梯队的角逐，也成为了一场持久战。今年以来，酒业家多次调研光瓶酒市场发现，玻汾、红星、顺品郎、尖庄、绿瓶西凤、沱牌t68等在内的光瓶酒市场表现突出，增长率普遍在15%以上。这也让以玻汾、牛栏山、红星为代表的冲击百亿的第一梯队及以尖庄、小郎酒、顺品郎领头有望冲关50亿的第二梯队阵容逐渐明晰。
根据中国酒业协会的数据，光瓶酒市场规模由2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，复合年均增长率为14%，远高于白酒行业整体增长率2%，预计2024年光瓶酒市场规模将达到1500亿元。而在普遍增长的大趋势下，酒业家多次调研结果显示，玻汾处于光瓶酒整体增速水平的高位，成为2024年增幅最为明显的光瓶酒大单品之一。
“光瓶酒中增长迅猛的产品当属玻汾。拿蚌埠来说，玻汾今年增长超过20%，而且在安徽很多地方还要超过这个数字。”安徽经销商刘虎（化名）告诉酒业家。
事实上，玻汾的热销在全国各地市场都已有呈现。除了在根据地山西市场以外，玻汾在西北、华东、华中市场都有显著增长。“新疆的口粮酒一直是本地酒，但从去年下半年开始玻汾市场逐渐打开，到现在有很多人开始喝玻汾了。”新疆经销商肖凯（化名）告诉酒业家，不仅是传统渠道，新疆消费者从电商渠道购买玻汾的量也很大。
酒业家注意到，玻汾在商超的增长也具有领先优势。例如，永辉超市全国800家线下门店中，玻汾销量同比去年增长30%。
从消费偏好来看，由于光瓶酒品牌分散、地产酒品牌众多，全国市场对于光瓶酒喜好存在一定差异，但整体来看，很多地产光瓶份额仍持续遭受全国性光瓶酒的挤压。
河北廊坊经销商王志飞（化名）告诉酒家“牛栏山的增长虽然不快，但是份额较为稳定，红星蓝瓶增长接近15%，老白干、光良也有10%左右的增长。”
这样的趋势在东北市场也得到了印证：“很多地产光瓶酒份额在被挤压，红星和玻汾增长明显，都有15%-20%的增长。”辽宁经销商陈斌（化名）透露，玻汾的扫码开瓶、陈列做得很到位，所以增长明显。
而在消费场景上，作为光瓶酒重要培育渠道的餐饮终端表现尤为突出。酒业家获悉，十一期间，乘势旅游高峰的到来，餐饮终端也迎来了消费井喷。
“顺品郎的增长在20%-30%之间。”成都经销商赵云龙（化名）表示，四川是郎酒比较重要的市场之一，郎酒对餐饮终端的占领和活动力度也比较大，顺品郎的铺货率和上架率都处于领先水平。
双节期间，热门旅游目的地九寨沟所在的彭丰村，餐饮门店集中，当地一家餐饮店经营者黄志海（化名）告诉酒业家，四川本地光瓶酒品牌众多，顾客基本上都点本地酒。“顺品郎、尖庄、老窖黑盖、沱牌我们都有，卖的都不错。前两年是顺品郎比较火，最近沱牌的上桌率也高了很多。”
此外，从价格带来看，30元以下光瓶酒获得恢复性增长，30-60元左右的价格带仍是主流选择且扩容明显，60-100元价格带增长则相对平缓。
“基本上是以玻汾为分水岭。因为六七十以下名酒的选择很多，红顺、玻汾、尖庄，再往上的价格就没那么好卖。”安徽经销商陈伟军（化名）告诉酒业家。
在白酒行业，50亿、100亿的营收规模，是酒企向上攀登的两个重要关卡，同样，这也是检验光瓶酒大单品潜质的一道标尺。
而在业内看来，除了距离百亿最近的玻汾与市场基础深厚的牛栏山、红星，尖庄、绿瓶西凤、郎酒“兼香天团”，以及老窖、洋河、剑南春等名酒厂的光瓶酒，未来都有机会跻身百亿光瓶阵营。
近年来，玻汾已经逐渐拉开身位，率先被行业视为“准百亿”大单品。酒业家从渠道调研获悉，玻汾2023年营收已超过80亿元。有经销商对酒业家表示，下半年，汾酒加大了玻汾的投放量，这无疑也加速了玻汾百亿的实现。
“如果说哪个光瓶酒能先达到百亿规模，那肯定是玻汾。首先它已经突破了50亿达到了七八十亿，而且在全国还有明显的增长趋势，百亿是大概率事件。”刘虎表示。
玻汾之外，牛栏山也仍被视为百亿光瓶的潜力选手。2019年，牛栏山销售规模首超百亿，随后的2020及2021年，也均在100亿元以上，虽然在此后其业绩开始下滑，但据其半年报数据，2024上半年实现营收46.98亿，同比增长3.17%，加之金标牛产品全国范围内的大力推广，其或有望结束“阵痛期”重拾增长。“牛栏山还是有基础，现在已经提出了重回百亿，还是有冲百亿的可能。”在王志飞看来，作为老牌光瓶，牛栏山的江湖地位仍然能为其带来后续的反弹式增长。
从营收规模来看，近年来稳健增长的红星极具潜力。酒业家此前获得的信息显示，2023年，红星酒业销售规模突破50亿元，其中占据很大一部分销售的光瓶二锅头就接近50亿元。2024年，红星在全国多地市场的市占率仍在提高，这也说明其大有瞄准百亿的可能。
与此同时，也有一些光瓶酒品牌有望撞线50亿关卡，并不断显露出市场潜力，在行业看来，它们都有冲击100亿规模的可能性。
“新的百亿光瓶阵营，可能还是从全国性名酒中出现，比如郎酒的顺品郎和小郎酒加在一起，或许能形成一个大光瓶战略，比如西凤的老绿脖，也不排除老窖、洋河、剑南春这些名酒厂的光瓶酒。”知名白酒专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉酒业家。
2023年2月，郎酒提出百亿兼香目标。今年以来，郎酒更新兼香四大战略产品，这其中，顺品郎、小郎酒两大光瓶酒占据半壁江山。公开数据显示，2023年顺品郎销售规模超过20亿元，并且制定了2024年翻倍增长的目标，而小郎酒的销售规模应该在30亿元以上。据此推算，郎酒光瓶酒已经有超过50亿元的规模。
这一数据也得到四川经销商何有兰（化名）的印证。据其估算，小郎酒在成都就有15亿元以上的市场规模，全国应该在30亿以上。“顺品郎、小郎酒都有可能成为超50亿规模的产品。”
此外，也有一些企业在蓄力冲击50亿。
作为五粮液塔基产品的尖庄，近年来也在其百亿目标下实现了稳健的增长。根据第三方研究机构胡润百富众鑫的数据显示，尖庄是五粮液集团旗下增长最快的品牌之一，在过去五年内增长了100%。公开数据显示，2023年尖庄销售额约30亿左右。
而据酒业家调研显示，在河南、河北、安徽多地，尖庄都有较好的市场表现。“尖庄今年搞了一些盖上带奖、瓶盖换奖的动作，市场反馈很好。”河北经销商张旭（化名）表示。
此外，绿瓶西凤也被多次提及。“绿瓶西凤销售额早已超过十亿，在陕西大本营市场位居光瓶酒销售第一，而在省外的河南，尤其是郑州、焦作等城市，销售十分不错，已逐渐成长为与玻汾、牛二相抗衡的光瓶酒。”长期观察陕酒的某业内人士告诉酒业家。
值得注意的是，在名酒纷纷抢占光瓶酒赛道的数十年间，也有光良、一担粮等“新光瓶”品牌突出重围、迅速崭露头角，以差异化竞争优势跻身全国化光瓶酒品牌的竞争序列。
在行业看来，新光瓶力量也会成为未来光瓶酒赛道不容忽视的中坚力量。
以光良为例，2019年上市的光良在第一年就实现终端销售5.8亿，第二年16.35亿，第三年30亿。目前，其在全国已拥有100万个市场终端，600+经销商，累计销量近4亿瓶。
据多位经销商及行业专家反馈，光良能够快速实现突破的原因在于，其从入局光瓶酒赛道起，就避开了名酒扎堆的核心市场，通过换道抢跑，选择了以二、三、四线城市、县级、乡镇为主的下沉市场，因此在短短数年内高效占领了夫妻烟酒店、超市连锁店，实现了品牌的崛起。
“光瓶酒未来或将会形成1+3+n的格局。”田卓鹏分析认为，超级光瓶会走进化路线，老玻汾或将冲击150-200亿；新的百亿阵营，大概率就在全国性名酒品牌中诞生；此外，未来还有5个以上的20-30亿规模光瓶酒品牌出现。“光瓶酒格局和行业格局一致，由全国名酒+地产酒构成。未来，光瓶酒将不仅仅是口粮酒，更是各大酒企培育本地消费者的第一口酒。”【文丨酒业家团队（id：jiuyejia360）】
