今年因受严控三公消费以及大的经济环境的影响，白酒行业略显疲软，中秋国庆双节旺季在今年却出现了旺季不旺的情况。针对这个问题，五粮液万事如意酒品牌全国运营商、泸州老窖酒品牌全国运营商总经理助理邹敏先生认为，这一现状主要由四方面原因引起。

　　第一，这次秋季糖酒会，大家普遍感觉不是很热烈，这主要是由于整个大的经济环境的影响，消费能力下滑；

　　第二是三公消费对名酒消费的限制，这一因素对中高端类酒品有一定的影响和冲击；

　　第三是与白酒行业内部有关，部分白酒企业在过去旺季过度透支品牌价值，从而引起一系列问题；

　　第四是和经销商自律问题有关，部分经销商违规操作，新渠道网络消费等兴起时，经销商没能做出适当调整等，均有一部分影响。

　　邹敏称，自身公司有两个品牌，一个五粮液旗下万事如意，属于中高端类产品，但今年销量同期相比略有下滑。另一个品牌为泸州老窖，今年销量同期上涨百分之五十。所以，虽然今年出现旺季不旺的现象，但从品牌运营商的角度来讲，不应该过分受大环境的影响， 应当做出适当的调整来适应市场变化。

　　消费理性回归 经销商需改革创新

　　近期市场上常常出现高端白酒在做促销、二三线比较受欢迎的现象，邹敏认为，这一现象是消费者理性的回归，在过去常常由于广告宣传等导致产品价格背离价值，但从长期来看，名酒的价格还是会向上涨。相对于国外名酒来讲，国内名酒涨的还是比较低，而且中国文化值得品味。所以短期内名酒虽会有波动，但长期发展就会体现价值。

　　在这样一个大的环境下，今年白酒经销商面临着严重考验，邹敏称，从企业内部将，以往有些公司过分依赖大品牌，而现在消费者越来越理性，所以要从营销方面做出一定的规划。经销商需要从内部修炼自己，不要指望依托大品牌过日子，要改革创新。

　　时代发展日新月异，电子商务等新兴渠道的出现，作为经销商该怎样应对？经销商对于新鲜事物不能很好接受的话就会面临淘汰的危机，邹敏称，自身的产品也在网上有销售，下一阶段我们希望能够做出一些更好的规划，让下一层经销商更好的应对消费者。为打消经销商的顾虑，将缩减投入成本，组织市场部帮助经销商策划，找出合适的市场模式让他们更好的经营，进行一个好的引导。

　　白酒行业竞争越发激烈，邹敏认为，我们都要对行业充满信心，因为，首先白酒行业是中国传统行业，品牌文化价值很大，经销商如何品味和发掘价值，将酒文化展现给世界才是我们需要做的，二是要有长远的规划，为消费者提供长远的品牌发展和优质的服务，对终端消费者的服务做出加强，让消费者感觉不只消费产品还有服务。

　　邹敏表示，目前自身公司已经对于产品服务方面做了很多，例如去实地帮经销商操作，指导。放弃一些利润做活动促销，给消费者一些回馈，再通过自身的利益反馈给下层经销商，不追求暴利，让利润和经销商都能够良性成长。

　　来源：国际名酒招商网