广袤的发展空间、富有潜力的消费市场，使西北成了啤酒企业的“兵家必争之地”。从啤酒人均消费量来看，全国平均水平是30升，北京作为全国啤酒消费*大的城市，每年人均消费80公升，而西部市场平均仅有10公升的水平，市场上升空间巨大。

　　两年前，随着 中国乃至全球销量*大的啤酒企业——华润雪花的到来，打破了西北啤酒市场原有的竞争格局，拉开了雪花、黄河与汉斯“三国演义”的大幕。

　　布局大西北

　　2004年10月，华润雪花收购了西藏昌都的一家啤酒公司，成立华润雪花啤酒（西藏）有限公司，开始将其第一个战略点镶嵌在雪域高原。之后，华润雪花投资近亿元对昌都工厂进行了大规模的技术改造，使之年生产能力达到5万吨。

　　为了进一步拓展西北市场，2007年10月，华润雪花在西北的第二个啤酒基地——兰州工厂建成投产，当年11月27日，生产线正式出产啤酒。“这是华润雪花总公司在西北地区投资兴建的第一家具有国际先进水平的专业啤酒酿造工厂。”华润雪花甘青藏区域公司总经理丁小兵对记者表示。

　　谈及落子兰州的初衷，丁小兵介绍说，根据华润雪花总公司的全国发展规划，其所看重的正是兰州的区位优势，这里坐中四连，是西北重要的交通枢纽，也是西北重要的物流中心、商贸中心。经过一番前期考察之后，华润雪花总公司决定在兰州建厂。

　　华润雪花兰州项目工程总投资3.73亿元、设计年产啤酒23万吨。该项目从奠基到投产仅用了7个月的时间，成为中国同等规模建厂、投产*快的啤酒企业。

　　据介绍，该项目建成后主要市场为甘肃兰州、青海西宁、宁夏银川等地，2010年即可达到设计产能。

　　2008年9月，华润雪花旗下的甘肃与青藏两大区域公司合并，成立了华润雪花啤酒甘青藏区域公司，战略指挥部设在兰州。
　　合并后的华润雪花啤酒甘青藏区域公司，销售市场全面覆盖甘肃、青海、西藏、新疆、宁夏等五省市区，成为华润雪花在国内市场*辽阔、面积*大的一个区域公司。甘青藏区域公司拥有兰州、昌都两家大型现代化啤酒生产工厂，年产啤酒近30万吨。

　　至此，华润雪花对西部啤酒市场格局已经是“三分天下有其一”。另外两家，一是兰州本土企业黄河啤酒，一是青岛汉斯注资之后的原五泉啤酒。

　　年轻公司创造销售神话

　　丁小兵曾在他的一篇文章中写道：甘青藏区域公司在整个华润雪花中虽不很起眼，但也很有特点——

　　一是公司新，2008年9月在原甘肃公司与青藏公司基础上合并而成，是华润雪花*新的区域公司；

　　二是条件差，由自然环境*差和倒数第二差的区域公司合并之后，新公司的条件还是*差的；

　　三是地盘大，甘肃、青海、西藏、宁夏、新疆，其面积占国土面积的2/5还多，幅员辽阔，地广人稀；

　　四是年龄小，甘青藏区域公司在编员工的平均年龄为27.6岁，管理层平均年龄为37.2岁。年龄小的优点是有朝气，有冲劲，缺点是欠缺技能，缺乏知识。