2024年11月20日，广州城区年度市场总结及春节工作动员会在番禺经销商处顺利召开。此次会议旨在全面回顾2024年度市场工作，总结经验教训，并围绕2024年的市场工作进行深入分析和讨论。同时，会议还初步规划了2025年主要的发展思路，为未来的发展指明了方向。

　　在会议中，参会人员集中讨论了以“聚焦产品，聚焦资源，聚焦市场，识变化，应变化，求变化”为核心议题。通过对市场现状的认真研判，与会者达成了四大共识，以应对未来市场挑战。

　　首先，会议确定了一个明确的目标——广州市场新年度的销售目标。与会者一致认为，设定明确的市场目标是推动业务发展的第一步。同时，与会经销商还强调了对市场变化的敏锐洞察，提出了两个变化的应对策略。

　　关于“应变化”，与会成员指出，市场渠道和消费方式正在发生深刻改变，必须主动调整应变措施，以适应最新的市场动态。针对这一点，会议决定改变以往全品项产品区域代理制，去年计划推进实施42度20年产品在广州城区的单一代理制，从而实现对价格及营销活动的全面统筹，确保全年单品销售目标的有效达成。

　　与此同时，关于“求变化”，会议提出将改变市场投入的方式，全面推行公司“一线三点”的工作方针。通过科学的投入规划，对各经销商根据市场规模及增量进行合理的费用分配，将整体费用控制在合理范围。此外，减少对费销比较低的促销员及直控酒店较少区域的进场费用，转而增加高端酒品鉴及消费者活动的费用，以提升品牌的市场影响力和消费者参与度。

　　最后，会议强调了三个聚焦和四个加强的重要性。聚焦打造核心单品——15年陈酿，利用其独特的风味和市场潜力，进一步提升其市场份额；聚焦优势资源，确保在人才和物资上的集中投入，以支撑品牌的长远发展；聚焦打造核心优势区域板块，为品牌在特定市场的崛起提供动力。

　　在“四个加强”方面，会议呼吁加强队伍建设，提升团队的专业素养；加强陈酿酒全渠道导入工作，推动线上线下的深度融合；加强宴席及团购消费领袖的培养，促进高利润业务的发展；同时，对于非核心区域，积极尝试新的产品和渠道合作模式，如商商、厂商及时零售等，以此拓展市场覆盖率。

　　此次会议为广州市场的2024年工作奠定了坚实的基础，参会人员表示，将积极保持沟通与协作，共同助力白云边品牌的持续成长与发展。