竞争是行业发展的主旋律，随着酷儿、蓝猫在市场上的红火，娃哈哈、蒙牛、伊利、均瑶的相关产品在市场上开始进入白热化竞争，各企业都试图在这个大市场里分到一杯羹，各自施展出浑身解数在营销层面大做文章，这些总体营销特点可以用“趣味包装”、“借力使力”、“营销组合拳”三个关键词来概括。

　　首先是“趣味包装”。儿童饮料首先要从包装上抓住儿童的注意力。均瑶妙卡系列儿童益生菌发酵酸奶与奥特曼进行品牌嫁接，试图抓住核心目标消费群4-12岁的儿童。因为这部分群体对“奥特曼”形象的认知几乎是先天性的，均瑶借势这些既定的“奥特曼”迷，便省去很多营销成本。起跑线儿童核桃乳在包装色彩上选择了大篇幅的黄色，鲜艳夺目，还迎合儿童的童真心态，特别印有胸前挂着金牌的卡通人物，惟妙惟肖、细微逼真，可以保证儿童及其家长在琳琅满目的货架上一眼就看见起跑线核桃乳。

　　其次是善于“借力使力”卖产品。蓝猫系列动画片的热播，达到了家喻户晓的地步。以蓝猫为主题的各种衍生品也随之而来，原北京蓝猫淘气饮品公司副总裁肖竹青也表示，蓝猫咕噜噜饮料，就借助蓝猫卡通热播之势，迅速在目标受众心目中扎根。据了解，该款饮料一上市，就紧紧抓住了位于学校附近的多家蓝猫连锁专卖店为主销渠道，连同大卖场渠道的覆盖，辅以店头pop、卖场堆头设置等促销手段，迅速抢占了销售终端。

　　*重要的一点，通过“营销组合拳”的使用，来完成对目标消费群体的消费心智占领。伊利推出qq星以后，除了常规的广告宣传和终端促销外，根据儿童的心智特点，专门建立了儿童奶产品网站，开展各种趣味线上活动，以提升产品形象。蒙牛未来星则在《家有儿女》电视剧中进行植入广告，通过儿童演员的饮用，对家长和儿童进行心理暗示。采访中，杨全洲告诉记者：“起跑线儿童核桃乳也很注重采取赞助幼儿园公益活动、赠送印有企业logo的小礼品、流动的车体广告等一些方式，创造更多的机会让消费者了解产品、达成消费。”

　　来源：国际名酒招商网