现在酒类经销商的综合素质在提高，品牌意识在上升，市场意识在加强，经销商对品牌和项目的选择已越来越理性，对所代理品牌的选择越来越挑剔。在这样的情况下，要想招到商，招到优秀的经销商，招到有实力的大经销商，还象前些年那样用“忽悠”的招商心态已经行不通了。招商，需要企业在营销战略、品牌战略、市场布局、招商政策、产品体系、招商模式、广告策略等诸多方面，做出全面的调整和提升。
当与意向性商家见面时，首先要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染对方。其次在招商模式上要灵活地创新“亮点”。
在加强自身企业内功的修炼和品牌形象提升后，要一改单一的经销合作招商制，应尝试推行“入股商加盟制”、“专供包装买断制”、“市场托管商加盟制”、“系统或单位个性产品订购制”、“渠道专供产品制”等形式多样的合作模式。将经销商地位提升到战略联盟合作平台上，让其有主人公地位和责任感，以致大胆投资。
同时，还要在行业外的高端平面媒体加大品牌形象提升和招商信息的传播。吸纳行业外的资本商文章来源华夏酒报斥巨资托管1个—2个省级市场，形成以行业外的资本商巨资托管市场并炒作品牌，传统的渠道商快速分流产品的局面是*佳的。
【文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网 姚晓黎 】
