做客情关系农村与城市一样，首先要明确客情公关的对象，收集、建立起客户档案。
　　信息收集的方式很多，有关系的直接从镇政府就可以拿到村官们的详细资料信息，没关系的自己想办法打听，这些都不是难事。
　　建立客户档案时也要进行分级管理，有的行政村大，有的行政村小，等级自然就不同，客情公关费用和激励方式不能一概而论。
　　此外，要建立拜访计划，不管村大村小，每个月业务员至少要与村官见上一两次面，*好能乘着村长、组长等大小干部开会的机会一网打尽，一年做个三四次餐桌公关。
　　有餐饮条件的地方就地在村里餐馆安排，没条件的就在村长或组长家里给上几百块的菜钱摆一两桌，再把各小店的老板叫上，气氛会更融洽。
　　酒酣文章来源华夏酒报耳热之际，别忘了把自己的酒介绍一下，酒足饭饱之后别忘了给每人带上件把酒，让他们开心就好。
　　这种方式在城里的作用可能越来越低，但在农村的效果依旧。
　　村长、支书等核心干部家里的红白喜事、逢年过节客情公关工作都不能落下，逢事要送上有分量的礼物，这点不可或缺，关系好了他们会主动打电话邀请业务员上门。
　　在此基础上，别忘了建立有效的激励机制，对于不同销量的村官给予不同方式的奖励。
　　人口少、销量小的村子以实物奖励为佳；人口多、销量大的村子可直接采用按销量提点现金奖励的办法。
　　在做好核心人员客情关系的同时，也要在农村多参与些有影响力的公益事业。
　　比如逢年过节会同村官慰问一下孤寡老人或贫困户，或做一些助学活动等，让村官感觉脸上有光，也让他们认同经销商的社会责任感，以后就再没理由不帮着卖酒了。
　　低档酒做好农村市场的方法很多，在此不做赘述，关键是要多动脑。当然，抓住村官帮忙卖酒永远是核心策略，抓住了核心，销量就指日可待。

　　【文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网 胡明杰 】