2025年3月27日，由中国酒业协会主办的“稳中求变 重塑未来”中国国际酒业发展大会在成都开幕。在备受瞩目的总裁圆桌论坛环节，壹玖壹玖集团有限公司董事长杨陵江围绕“心常态下的商业模式转型与互联网化”发表深度见解，引发行业共鸣。

　　“心常态”本质：告别“躺平”思维，重构渠道价值

　　杨陵江在开场时援引茅台四川公司会议提出的“心常态”概念，强调其核心在于商业逻辑的彻底转变。“过去，大商和渠道商依赖名酒差价‘躺平赚钱’的模式已不可持续。”他指出，尽管茅台、泸州老窖等品牌目前仍为经销商保留利润空间，但互联网的透明化与竞价机制正在瓦解传统暴利基础。“名酒的价值不应再是赚取差价，而是获取用户和树立企业品牌的入口。”

　　他以壹玖壹玖为例，剖析行业转型的紧迫性：“2005年我们开设第一家专业酒类零售店，2014年率先布局电商，当时被视为‘吃螃蟹’。但今天许多大商才尝试互联网化，实际已进入下半场——互联网是工具，而非销售场所。”

　　互联网下半场：工具化与用户运营决胜

　　针对行业对互联网化的误解，杨陵江直言：“部分企业仍将线上视为清库存或低价促销的渠道，这违背本质。”他强调，互联网的核心在于数据驱动的精准运营，“通过名酒引流，用服务和文化体验留住用户，才能实现长期价值”。

　　这一观点得到现场嘉宾的积极响应。中国酒业协会秘书长何勇补充称：“2024年酒类线上渗透率已达35%，但多数企业数字化仅停留在表面。‘心常态’要求从供应链思维转向用户思维。”

　　转型实践：从“卖酒商”到“服务商”

　　圆桌讨论中，杨陵江分享了壹玖壹玖的转型路径：通过“即时零售+社群运营”重构消费场景。例如，其“19分钟送达”服务已覆盖全国200城，用户复购率提升40%。“未来经销商的核心能力是终端响应速度和个性化服务，而非囤货资金实力。”

　　会后，多位参会经销商向记者表示，杨陵江的发言“戳中痛点”。四川某五粮液大商坦言：“过去认为数字化就是开网店，现在意识到必须用互联网工具深耕本地客群。”

　　行业启示：名酒流通进入价值重估时代

　　本届大会首次将“心常态”列为关键词。专家分析，随着酱酒热退潮和消费理性化，酒业已从资源竞争转向效率竞争。杨陵江的演讲为行业划出分水岭：名酒的渠道价值正从“利润中心”变为“流量入口”，而互联网化的终局将是全链条效率革命。

　　据组委会统计，本次大会吸引超千家企业参与，线上直播观看量突破120万人次，反映出行业对转型议题的高度关注。