4月2日，孔府家酒业营销公司召开第一季度总结暨第二季度规划会议，全面复盘一季度营销工作成果，并针对当前市场形势部署第二季度核心战略。会上，孔府家酒业董事长石新勇强调要主动应对市场挑战，以创新营销和执行力提升推动业绩增长；营销公司总经理李艳超则正式发布"第二季度倍增计划"，通过渠道拓展、终端建设、核心动作强化等举措，确保上半年实现"时间过半、任务过半"目标。此次会议为孔府家2024年市场攻坚战吹响了冲锋号。

　　直面市场挑战 董事长提出三大破局方向

　　石新勇在会议开场直指行业现状："当前白酒行业进入深度调整期，消费分级趋势明显，市场竞争已从增量争夺转向存量博弈。"他援引行业数据称，2024年一季度全国白酒产量同比下滑5.3%，但300-800元次高端价格带仍保持12%的增速，这正是孔府家核心产品"府藏系列"的主战场。

　　面对复杂形势，董事长提出三大破局路径：

　　一是强化危机意识，创新营销打法。

　　要求营销团队建立"市场日清"机制，每日跟踪竞品动态，每周形成分析报告。特别强调要升级传统品鉴会模式，从"粗放式邀约"转向"精准圈层营销"，针对企业家、商会领袖等核心人群打造私享定制体验。

　　二是推动思维转型，激活团队动能。
　　石新勇特别指出："要彻底改变等客上门的惰性思维，把坐商变行商。"为此将优化"回厂游"流程，新增酿酒工艺沉浸体验环节，并配套"扫码溯源"数字化系统，让消费者直观感受非遗酿造技艺。针对"名酒进名企"活动，要求各区域每月必须完成3家以上当地龙头企业的深度合作。

　　三是坚定发展信心，夯实品质根基。
　　他透露，曲阜市政府已将孔府家纳入"文旅融合重点项目"，计划年内投入2000万元用于工业旅游设施改造。同时公布的最新消费者调研显示，孔府家品牌认知度在山东市场达78%，品质满意度保持91%高位。

　　倍增计划落地 七大举措确保目标达成

　　营销公司总经理李艳超随后发布的倍增计划引发全场关注。该计划明确要求第二季度销量同比实现100%增长，并详细拆解为七大执行策略：

　　1. 节奏化市场攻坚

　　按"4月筑基-5月爆破-6月收割"的节奏推进，重点打造五一婚宴季、端午礼品季两大节点。其中4月将开展"万店焕新"行动，对核心终端统一更换主题陈列；5月启动"开瓶有礼"百万促销活动；6月则联合山东高速服务区开展"旅途中的孔府家"场景营销。

　　2. 立体化渠道深耕

　　在传统渠道实施"5+5"工程：聚焦5个重点地级市（济南、青岛、潍坊、济宁、临沂），打造50家年销千万的样板市场。新兴渠道方面，将成立专门的电商事业部，计划二季度抖音直播gmv突破2000万元，并试点"云酒柜"社区团购模式。

　　3. 精细化网点建设

　　推行"黄金网点"认证体系，从现有1.2万家终端中筛选3000家进行重点赋能。具体包括：为a类网点配备智能库存管理系统；对b类网点实施"1+1"帮扶政策（1个业务员带1名店主）；针对c类网点开展"陈列达标奖励计划"。

　　4. 聚焦核心要事

　　将资源集中投向两大战略产品：经典款"仁义"系列主攻宴席市场，要求占比提升至45%；高端"大成"系列瞄准商务场景，配套"企业家品鉴俱乐部"运营。同时严控费用投入产出比，要求各区域促销费用转化率不得低于1:8。

　　5. 强化过程考核

　　创新推出"红黄绿灯"督办机制：对连续两周进度滞后的区域亮黄牌，由大区总监驻点督导；亮红牌区域则直接改组团队。个人考核上实行"271"强制分布，后10%员工进入淘汰序列。

　　6. 管理效能升级

　　上线新一代crm系统，实现终端拜访、订单处理、费用核销全流程数字化。建立"战报速递"机制，要求所有市场动作必须在24小时内图文反馈至指挥部。

　　7. 动作标准化复制

　　将成功的品鉴会、社区推广等模式制作成"作战手册"，内含22个标准模板和47个常见问题解决方案。同时组建"飞虎队"进行跨区域支援，确保优秀经验快速落地。

　　多方协同保障 吹响半年冲刺号角

　　为支撑倍增计划实施，公司同步宣布三项保障措施：供应链端将新建3万吨智能化储酒基地，确保产品品质稳定；人力资源部启动"百人招募计划"，重点补充年轻化的一线业务团队；财务部门设立2000万元专项激励基金，对超额完成目标的大区给予额外奖励。

　　会议最后，石新勇带领管理团队签署了军令状。各大战区负责人纷纷表示，将坚决执行"动作翻倍、销量翻倍"的要求，把品鉴会频次从每周3场提升至6场，回厂游接待量由每月800人扩容至1500人，核心终端拜访覆盖率必须达到100%。

　　有业内人士分析，孔府家此次提出的倍增计划并非简单追求数字增长，而是通过营销体系化建设实现高质量发展。其将传统文化ip与现代营销手段结合的思路，为区域酒企转型提供了新范式。随着各项举措的扎实推进，这家拥有三千年酿酒史的老名酒企业，正展现出令人瞩目的市场爆发力。