贵阳4月8日电，贵州习酒在贵阳召开2025年第一季度营销工作会，全面复盘一季度营销成果，科学部署下一阶段重点工作。习酒集团党委书记、董事长汪地强，党委副书记、副董事长、总经理万波出席会议并作重要讲话，强调要以“六个不动摇”为行动纲领，深化营销改革，加速数字化转型，在酒业竞争新格局中抢占先机。
深度复盘：一季度稳中有进，结构性增长显著
会议指出，2025年一季度，习酒在行业深度调整背景下实现稳健开局，核心产品“君品习酒”“窖藏1988”系列销售收入同比增长12%，其中高端产品占比提升至65%，电商及新零售渠道销售额同比增幅达28%。全国经销商体系优化成效显现，淘汰低效合作伙伴23家，新增战略经销商15家，市场库存周转率同比提升1.2个百分点。
汪地强强调，当前白酒行业面临“三重压力”——消费需求分层化、渠道竞争白热化、品牌集中化加速，习酒必须坚持“六个不动摇”：一是紧盯全年千亿营收目标；二是紧抓“精细管理、精准投放、精益服务、精耕市场、精诚合作”的“五精”策略；三是紧扣“挺高端、稳大众、扩新兴、扶优商、优结构”的十字方针；四是紧贴区域市场差异化需求；五是深化与核心经销商的“命运共同体”关系；六是以“君品文化”赋能品牌价值，打造文化ip矩阵。
战略升级：七大举措破解行业痛点
针对下一阶段工作，汪地强提出七大关键举措：
1. 深化营销体制改革：推进“大区制+事业部”双轨运行，赋予区域市场更大自主权，试点“省区总经理负责制”；
2. 构建互信联动机制：建立厂商数据共享平台，实现终端动销、库存、消费者画像实时监测；
3. 强化精准监管：成立市场督察专班，重点打击窜货、低价倾销行为，维护价格体系；
4. 政策稳定性保障：延续“经销商阶梯返利”政策，对年销售额超5亿的客户给予数字化系统建设补贴；
5. 数字化转型提速：年内投入3亿元升级“习酒云链”，打通生产端到消费端的全链路数据；
6. 授权与激励并重：推行“金牌合伙人计划”，对top50经销商实施股权激励试点；
7. 能力体系重构：开展“营销铁军”培训，重点提升数字化运营、社群营销、场景化服务能力。
“既要打赢高端市场的‘攻坚战’，也要做好大众市场的‘持久战’。”汪地强要求全员以“时不我待”的紧迫感，抓住中秋、国庆等节点，聚焦宴席、礼品、收藏三大场景。
行业洞察：从“长板效应”到“多维竞争”
万波在分析行业趋势时指出，中国酒业已进入“四维竞争”新阶段：
存量市场提质：消费者从“喝品牌”转向“喝品质”，要求企业强化老酒储备与工艺创新；
增量结构调整：年轻群体偏好低度化、利口化产品，需加快果酒、露酒等新品研发；
渠道变革深化：传统烟酒店渠道流量下滑，而即时零售、直播带货、会员制私域贡献35%新增量；
用户运营升级：悦己消费崛起，需通过“习酒荟”app构建用户社群，实现“一瓶一码”精准触达。
他特别强调，习酒将成立“用户体验实验室”，联合第三方机构开展万人品鉴调研，并基于大数据推出“区域定制化产品”，例如针对华东市场的38度低醇版“君品雅韵”。
全员动员：以“君品文化”引领长期主义
会议最后，管理层号召全员践行“君品文化”内核——守正创新的工匠精神、互利共赢的合作理念。据悉，习酒将于二季度启动“全国百城文化巡展”，联合故宫文创推出“习酒·御宴”联名款，并冠名《国家宝藏》第四季，强化文化赋能。
“2025年是习酒冲击行业前三的关键年。”汪地强表示，公司将通过“战略定力+战术灵活”的组合拳，确保全年营收增长18%以上，为“十四五”收官奠定坚实基础。
