4月8日，西凤集团在职工之家召开营销系统一季度七场硬仗复盘会，全面总结阶段性成果，部署下一阶段战略任务。会议采用线上线下结合模式，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正，股份公司总经理张周虎等领导班子成员，战略解码专家吕守升团队，以及各硬仗负责人、相关部门负责人共同参会。此次会议既是阶段性成果的“验收会”，更是深化营销改革、突破市场瓶颈的“动员会”，通过高管挂帅、资源整合的创新机制，为西凤酒高质量发展注入强劲动能。

　　高管挂帅凝聚合力 七场硬仗锚定战略目标

　　会议伊始，张正董事长强调，营销系统七场硬仗是公司2024年战略解码的核心抓手，必须“以战促改、以战提效”。据悉，七场硬仗涵盖“全国化市场布局”“高端产品突破”“数字化营销体系构建”“渠道精细化运营”等关键领域，由公司高管分别担任总指挥。例如，张周虎总经理牵头全国化市场拓展，周艳花副总经理主导高端产品矩阵优化，冯雅芳总工程师协同技术团队推进品质营销。这种“高管躬身入局”的模式，有效打破了部门壁垒，实现了研发、生产、销售等环节的高效协同。

　　张正指出：“一季度硬仗推进中，高管团队下沉一线，带动全员从‘被动执行’转向‘主动攻坚’。例如在华东市场，我们通过‘高管带队+区域联合作战’，实现了经销商合作数量同比增长30%。”数据显示，一季度西凤酒在省外重点市场销售收入同比提升42%，其中红西凤系列产品贡献率超60%，印证了高端化战略的初步成效。

　　复盘成果直面挑战 专家把脉优化路径

　　复盘环节，七位硬仗负责人逐一对标目标，用数据呈现成果。全国化布局硬仗通过“重点城市会战”新增核心终端网点1.2万家；数字化营销团队则完成私域用户池建设，触达消费者超50万人次。同时，会议不回避问题：部分区域渠道库存周转率偏低、新品市场认知度不足等短板被重点剖析。

　　战略专家吕守升结合复盘数据提出建议：“硬仗机制需进一步细化‘里程碑式考核’，将长期目标分解为季度‘小胜’，例如在高端市场可试点‘一城一策’的定制化推广。”与会人员围绕这一建议展开热议，郭拴新副书记补充道：“党建与营销的融合需加强，下一步将组织‘党员先锋队’对接重点市场攻坚。”

　　二季度攻坚路线图出炉 三大举措强化执行

　　针对下一阶段工作，会议明确了三大方向：一是强化资源倾斜，设立硬仗专项预算，优先保障数字化工具和人才引进；二是深化组织变革，在销售大区推行“项目制+阿米巴”管理模式，激发一线活力；三是优化考核机制，将硬仗成果与干部晋升直接挂钩。张周虎总经理特别强调：“二季度要打好‘端午+中秋’双节预售战，确保红西凤在800元以上价格带占有率提升至15%。”